老周正要开口，被他抬手拦下。
“先不说它。”刘好仃声音不高，但会议室里没人再动，“现在七点三十五分，我们还有十五分钟。不开长会，只做一件事——每人说一条最怕的事，再讲一件马上能干的活。谁都不许说‘等上面批’或者‘看人家怎么做’这种话。”
老陈坐在角落，手指无意识敲着笔记本边缘：“我怕测出来的数据不合规，客户拿着打官司。”
“那就先测，后补流程。”刘好仃点头，“你今天能做的事是什么？”
“我可以调旧线模拟抗压环境，用库存边角料跑一组极限值。”老陈顿了顿，“但只能算参考。”
“够了。”刘好仃拿起笔，在白板上写下“参考值可用”四个字，“王姐，你呢？最怕什么？”
王姐靠在桌边，眉头拧着：“我怕客户问具体数字，我说不出来，或者说得不准。昨天刚有客户问K值能不能低于1.3，我连新模型都没摸透。”
“那你现在能做什么？”
“重新整理节能话术模板，把不确定的模糊表达全删掉，只留有依据的。”她顿了顿，“但得等研发给准数。”
刘好仃摇头：“不等。咱们换种方式——先挑客户最关心的三项指标：隔热、抗风、密封。不求全，只求每项都有一个说得出口的数据支撑。哪怕只是‘在类似条件下表现提升明显’这种说法，也比沉默强。”
王姐眼睛亮了些：“我可以加一句‘基于本地气候实测环境推演’，听起来更实在。”
“对。”刘好仃笑了，“咱不说‘全球领先’，就说‘深圳工地实打实干出来的经验’。”
老周咧嘴：“这倒真是我的地盘。”
“轮到你了。”刘好仃看向他。
老周挠头：“我怕进不去工地，拍不到新图，宣传材料全是空的。”
“那你能做什么？”
“仓库还有几块上次替换下来的旧玻璃样板，我可以摆到不同场景里拍对比照——比如淋水测试、框体安装缝隙这些，配上文字说明，做成小视频发客户群。”
“行。”刘好仃在白板上画了个三角，和早上一模一样，只是这次他没写“信息流转”，而是写了三个词：“测关键项、讲真故事、抢认知位”。
“我们拼不了速度，就拼真实。”他说，“他们出新品，我们不出报告，出‘工地日记’。”
老陈皱眉：“可这样会不会显得我们太被动？好像跟不上节奏。”
“不是被动。”刘好仃转身调出老周昨天拍的照片，投影到墙上，“你们看这张地基防水层，金属支架歪了，普通玻璃在这种环境下三个月就起雾变形。如果我们能在话术里强调‘针对深圳高湿多雨工况优化密封结构’，这不是落后，是更懂。”
王姐反应过来：“我们可以把‘缺陷’变成‘解决方案’的切入点！”
“没错。”刘好仃点头，“他们打性能牌，我们就打场景牌。不比参数表，比谁更知道工地会发生什么。”
老陈沉默几秒，忽然开口：“如果按你说的，只测三项核心指标……其实不用等审批。质检组那边有台闲置的老设备，虽然精度差些，但做初步抗压和热传导模拟够用。”
“多久能出数据？”
“今天下午就能搭好测试环境，明早出第一轮结果。”
“那就干。”刘好仃抓起记号笔，在“测关键项”下面划了条横线，“明天晨会，我们要有三组实测参考值，哪怕标着‘非标测试，仅供内部参考’也行。”
王姐立刻掏出平板：“我同步调整客户沟通策略，重点推‘施工适配性’这个概念，把我们的服务响应速度当优势讲。”
“别光讲。”刘好仃提醒，“今晚发个通知，凡是近半年合作过的项目，我们都免费提供一次‘安装环境评估’，由老周带队实地走一遍，拍照片、做记录，回来出建议书。”
老周一愣：“这不得跑断腿？”
“但客户会觉得我们在乎细节。”王姐接道，“而且这些素材又能反哺研发。”
刘好仃笑：“你看，网连上了。”
老陈低头看表：“八点差五分。我得赶紧去设备科打招呼，借人手。”
“去吧。”刘好仃递过一张便签，“这是优先测试的三项指标清单，标注清楚就行。”
王姐站起身：“我也回去改模板，争取中午前发初版。”
老周拎起相机包：“我去仓库找样板，顺便看看有没有防雨布能借。”
人都走了，刘好仃没动。他站在白板前，看着那三个词——“测关键项、讲真故事、抢认知位”，用黑笔描了一遍，又用红笔圈起来。
手机震动，是系统提醒：任务进度未更新。