小张愣了一下："那我应该怎么打消家长的顾虑呢？"
"你可以通过展示你们的'独特优势'和'成功案例'来增强家长的信心。"李老师说，"比如，你可以说：'我们的作文老师都是有5年以上教学经验的，而且都经过了严格的培训和考核，特别擅长教写作文没思路的孩子。'或者'之前有个孩子和您家情况类似，作文总是写不好，来我们这里学了一学期后，不仅作文分数提高了，还爱上了写作。'"
"这样说，比单纯地介绍课程内容更有说服力。"李老师补充道，"家长买的不是课程，而是'孩子进步'的希望。你要让他相信，选择你们的课程，这个希望就能实现。"
小张恍然大悟："原来是这样！我之前只想着介绍课程，却忽略了家长最关心的效果问题。"
"没关系，慢慢来。"李老师笑了笑，"这是一个需要不断实践和总结的过程。我们继续模拟，你把刚才说的这些加进去，再重新介绍一次课程。"
小张点点头，再次开口："家长您放心，我们的老师都非常专业。我们的作文老师都是有5年以上教学经验的，而且都经过了严格的培训和考核，特别擅长教写作文没思路的孩子。之前有个孩子和您家情况类似，作文总是写不好，来我们这里学了一学期后，不仅作文分数提高了，还爱上了写作。"
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"英语老师也很有经验，他们会用有趣的方法教孩子背单词，让孩子记得又快又牢。很多孩子学了之后，英语成绩都有了明显的进步。"
李老师听完，满意地笑了："很好，这次就有说服力多了。家长听了这些，心里的顾虑就会少很多。"
他顿了顿，继续说道："当家长的顾虑基本消除，并且表现出一定的兴趣时，你就要进入下一步：引导行动，也就是邀约试听。"
"邀约试听是把家长的'兴趣'转化为'行动'的关键一步。很多家长虽然有兴趣，但可能会因为各种原因犹豫不决。你需要给他们一个'推力'，让他们尽快做出决定。"李老师说。
小张问："那这个'推力'应该是什么呢？"
"这个'推力'可以是'稀缺感'，也可以是'优惠活动'。"李老师回答，"比如，你可以说：'我们下周末的体验课名额不多了，现在预约还能选个好时间，我帮您留一个？'或者'这个月我们有个新生体验活动，只有前20名能享受优惠价，我先帮您占个名额吧？'"
"这样可以促使家长尽快做出决定，避免他们因为拖延而不了了之。"李老师补充道，"同时，你也要降低家长的决策门槛，让他们觉得'不吃亏'。比如，你可以说：'试听完全免费，主要是让孩子感受一下我们的课堂氛围，看看喜不喜欢。'或者'就算最后不报班，孩子也能学到一个解题技巧，您也能拿到一份学情分析，很划算的。'"
小张认真地听着，在笔记本上记录着要点。李老师看着他，继续说道："我们再来模拟一下邀约试听的环节。现在，家长已经对你们的课程很感兴趣了，你怎么邀请他带孩子来试听？"
李老师再次扮演家长："听起来确实不错。那我怎么带孩子去看看呢？"
小张："家长，我们下周末有体验课，您可以带孩子过来感受一下。现在预约还能选个好时间，我帮您留一个名额吧？"
李老师："下周末啊……我得看看有没有时间。而且试听要钱吗？"
小张："试听完全免费的，您放心。主要是让孩子感受一下我们的课堂氛围，看看喜不喜欢我们的老师和教学方式。就算最后不报班，孩子也能学到一些有用的知识，很划算的。"
李老师想了想："那行吧。你帮我留一个名额，到时候我看看时间再说