了个空地,俩人把三轮车停好,李焕英从兜里掏出两个塑料袋,又找了块纸板,写上“西瓜一块钱一斤,甜过初恋”。林晚看着纸板上的字,忍不住笑了:“焕英姐,你这字写得真逗。”
“逗才有人买嘛!”李焕英拍了拍手,“吆喝起来!别怕丢人,做生意就得吆喝!”
林晚深吸一口气,学着李焕英的样子,扯开嗓子喊:“卖西瓜啦!新鲜的西瓜,一块钱一斤,不甜不要钱!”
一开始,她的声音很小,还有点害羞,喊了几声,胆子大了,声音也洪亮了。农贸市场门口人来人往,不少人都被她们的吆喝声吸引了过来。
一个大妈走过来,拿起一个西瓜,拍了拍:“这瓜甜不甜啊?别是生瓜蛋子吧?”
李焕英赶紧凑上去,笑着说:“大妈,您放心!这瓜保甜!不甜您拿回来推我!我给您切开看看?”
大妈摆摆手:“不用不用,给我称一个,小点的。”
李焕英麻利地给大妈称了瓜,收了钱,笑着说:“大妈慢走!下次再来啊!”
有了第一个顾客,后面的生意就好做多了。路过的行人,有的买一个回家,有的买半个现吃,还有的几个人凑在一起买一个大的。林晚负责称瓜、收钱,李焕英负责吆喝、挑瓜,俩人忙得不亦乐乎。
太阳渐渐升高,晒得人身上暖洋洋的。林晚的额头上渗出了汗珠,但是心里却热乎乎的。看着手里的零钱越来越多,她的嘴角忍不住往上扬。这是她脱离传销之后,第一次靠自己的双手挣的钱,每一分都来得踏实,来得心安理得。
从上午卖到下午,太阳快落山的时候,半车西瓜终于卖得差不多了,只剩下几个小的。林晚数了数兜里的钱,整整二百块!
“哎呀,太好了!”李焕英高兴得跳了起来,“二百块!这下好了,相当于这车才花了一百五!太划算了!”
林晚也笑得合不拢嘴,一百五买辆三轮车,这简直是捡了个大便宜。她看着空荡荡的车斗,心里充满了成就感。
“行了,不卖了,剩下的几个瓜咱拿回去自己吃。”李焕英拍了拍手上的灰,“天也黑了,咱回家吧!”
林晚点点头,扶着三轮车,深吸一口气,蹬着踏板往回走。有了下午卖瓜的经验,她骑三轮车的技术又熟练了不少,虽然还是有点晃,但是已经能稳稳当当地往前骑了。晚风拂过脸颊,带着一丝凉意,林晚看着路边的路灯一盏盏亮起来,心里突然充满了希望。
接下来的两天,林晚每天都抽出时间练三轮车,从一开始的歪歪扭扭,到后来的稳稳当当,只用了两天时间,她就彻底学会了骑三轮车,甚至还能载着李焕英在巷子里转圈圈。
车的问题解决了,接下来就是准备卖鸭货的家伙事儿了。李焕英带着林晚去了批发市场,打听了鸭货的进货渠道,又买了几个大盆、几把刀、一些调料。林晚舍不得花钱买新的货架,就去旧货市场淘了个二手的,铁架子有点锈,但是擦干净之后,结实得很,正好用来摆鸭货。
一切准备就绪,就等着第二天一早去进货,然后正式出摊了。
晚上,林晚躺在出租屋的床上,看着窗外的月亮,心里既紧张又兴奋。她知道,摆摊卖鸭货肯定不容易,起早贪黑,风吹日晒,还要看人脸色,但是她一点都不怕。比起传销里那些虚无缥缈的发财梦,这样脚踏实地的日子,才是她真正想要的。
她攥紧了拳头,心里默默念叨着:林晚,加油!你一定能行!
窗外的月光,温柔地洒在她的脸上,像是在为她加油鼓劲。明天,就是她新生活的开始。