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第320章 风云聚散终有时,星火微芒照夜行(2/4)

”枭七单膝跪地,郑重承诺。这不仅是因为靖国公的命令或肃王的令牌,更是出于对苏妙本人的认可。

    铺面新张与“现代管理”试水

    数日后,玉泉镇西街那间原本挂着“陈记杂货”招牌的铺面,悄无声息地换了匾额。新匾额是普通的松木制成,上面刻着三个不算漂亮但端正的字——“清心居”。没有鞭炮,没有花篮,就这么静悄悄地开了张。

    铺子里的陈设也焕然一新。前半部分依旧是货架,但摆放的不再是针头线脑,而是一些包装朴素但看起来干净清爽的小物件:改良版的安神香囊(换了更雅致的布料和挂绳)、一些搭配好的花草茶包(苏妙根据记忆和本地药材搭配的简易配方)、几款简单实用的皮质笔记本和改良版炭笔(苏妙画出草图,让枭七找工匠试做的)、甚至还有少量品相不错、价格公道的普通药材。

    后半部分用屏风隔出两个小小的雅座,提供免费的热水和几样简单的茶点,可供客人歇脚、试用产品,也方便私下交谈。后院则严格封闭,不对外人开放。

    掌柜的是个看起来老实巴交、腿脚有些不便的退役老兵,姓吴,大家都叫他老吴头。他话不多,但做事麻利,眼神里透着经历过战火的沉稳。伙计是两个半大少年,机灵但不油滑,是枭七从可靠人家里找来的。

    开张前,苏妙特意将老吴头和两个伙计叫到后院的密室(简单改造过),开了个简短的“岗前培训会”。

    “我们的铺子,叫‘清心居’,主打的就是‘清心、宁神、实用’。”苏妙没有废话,直接切入主题,“东西不一定最便宜,但品质要有保证,干净、有效、实在。客人来了,不急着推销,先观察他们的需求,对症介绍。比如面色疲惫、心神不宁的,可以推荐安神香囊或宁神茶;读书人模样的,可以介绍笔记本和炭笔;看起来像管家仆役来采买的,问问是否需要常用药材或实惠的日用品。”

    她用的是现代销售中“客户画像”和“需求导向”的思路,虽然简单,但在普遍靠吆喝和关系做生意的古代街头,已经算超前。

    “价格要统一,明码标价,童叟无欺。决不允许看人下菜、私自涨价。”苏妙强调,“口碑比一时的利润重要。另外,留意客人的交谈,特别是关于镇上新鲜事、各家各户动向、或者……有什么特别的人打听特别的事。记住,只听,不问,更不传。每天晚上关门前,老吴叔把当日特别的见闻记下来,交给‘送菜的老李’。”老李是夜枭的联络人。

    “如果有人来找麻烦,或者打听东家、打听货品来历……”苏妙顿了顿,“一概推说不知。东家是外地行商,只定期送货结账。若对方纠缠不休,或者有明显恶意,立刻按响柜台下的铃铛,然后从后门离开,东西不要了,人安全第一。”

    老吴头和两个少年听得连连点头,虽然有些词儿听着新鲜,但意思明白,也觉得这东家(虽然没见过真容,只听声音是个年轻姑娘)想得周到,跟着这样的东家,心里踏实。

    “清心居”就这么低调地开张了。头几天生意冷清,只有些好奇的街坊和路过的行人进来看看,买点小玩意儿。但很快,那些安神香囊和花草茶包的效果开始显现——价格不贵,用着确实感觉心神安宁些,睡眠也好点。口口相传之下,渐渐有了一些回头客,尤其是附近别院里的一些丫鬟仆妇,喜欢来买点香囊茶包回去。

    更让苏妙意外的是,她让工匠试做的皮质笔记本和改良炭笔,竟然吸引了一些在附近别院暂住、准备秋闱的读书人。笔记本便于携带记录,炭笔书写流畅且便宜,虽然不如毛笔风雅,但对需要大量笔记和草稿的学子来说很实用。有几个书生甚至主动打听能不能定制更大尺寸的。

    生意慢慢有了起色,虽然利润微薄,但至少能维持铺面运转,并逐渐有了些稳定客流。更重要的是,通过老吴头的记录和夜枭的观察,苏妙获得了大量关于玉泉镇乃至京城勋贵圈子的零碎信息:谁家别院最近常有人往来,谁家的管事采买了特别的东西,镇上来了哪些生面孔,甚至一些宴会上的闲谈碎语。

    信息,就是力量。这些看似无关紧要的碎片,在苏妙这个有着现代信息整合思维的人脑中,逐渐拼凑出更清晰的图景。

    暗流交锋与意外之获

    “清心居”的平稳运行,并未让外界的暗流停止涌动。

    那个莫商人在墨香斋没有找到更多有价值的东西后,似乎将目光投向了镇上的其他杂货铺和旧货摊,依旧在打听“有年头的、带古怪花纹或记载奇闻的书册器物”。他出手大方,引得一些镇民翻箱倒柜,还真让他又收走了几件似是而非的破铜烂铁和旧书,但据夜枭观察,都不是关键目标。

    承恩公府的人则加强了对“清心居”所在街面的监视,那两个伪装成摊贩的眼线几乎常驻。但他们似乎并未将这个小铺面与苏妙直接联系起来,更多是在监控莫商人的动向,以及观察镇上有无其他异常。

    真正的交锋,发生在一次意外之中。

    那日午后,一个穿着体面、但神色匆匆的中年男子来到“清心居”,指名要
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