谈话的方向。

    “诸位的不易，我虽处山谷，亦能想见。”他缓缓说道，目光扫过三人，“天灾无情，人能熬过来，便是大幸。我杨家庄园，蒙上天眷顾，众人齐心，这三年来倒也未曾懈怠。”

    他侧身，抬手指向身后已然气象一新的外城集市：“诸位请看，这码头、这集市、这些新修的仓库屋舍，便是我等在这寂静岁月里，一砖一瓦垒起来的。墙更高了，路更平了，住的地方也更齐整了。为的，就是等像各位这样的老朋友再来时，能有个更安稳、更便利的落脚处。”

    商人们顺着他的手指望去，眼中都露出惊异和赞叹。三年不见，这河口集市的变化确实惊人。原先的杂乱无章被一种井井有条的坚固感所取代，依稀有了几分真正城镇的气象。

    “铁器与玻璃，”杨亮话题一转，语气带上了几分遗憾与坦诚，“恐怕要让各位失望了。炼制上等精铁所需的高品位矿砂，烧制玻璃的石英原料，皆依赖外购。这三年河道不通，巧妇难为无米之炊啊。库存早已耗尽，用于自身建设尚且捉襟见肘，实无力外供。”

    看到商人们脸上瞬间浮现的失望，他话锋紧接着又是一转：“不过，我庄园赖以立足的，从来不止于铁与玻璃。这三年来，我们埋首耕耘，倒也另有收获。”

    他朝旁边的管事示意。很快，几名庄客端着托盘走来，在距离商人们几步外放下。托盘上，赫然是几个晶莹的玻璃杯（那套样品中的）、一个白底青花的瓷瓶、两个小陶罐（分别装着白酒和葡萄酒），还有一小碟地瓜干和一把粉条。

    “酒，是我们用古法反复蒸馏提纯，窖藏三年的精华，去除了杂质，只留醇厚。”杨亮介绍道，“瓷器，用的是本地精选粘土，釉色配方亦有改进，比以往更加细腻温润。至于这两样——”他指着地瓜干和粉条，“名为‘金薯’，是我庄园引种成功的海外作物所制，耐饥耐储，吃法多样，可充军粮，可作民食。”

    阳光照在玻璃杯和瓷器上，折射出诱人的光彩。空气里飘来酒坛开封后隐隐的醇香。商人们的注意力立刻被吸引了过去，尤其是那套浅蓝色的玻璃酒具，在见识过杨家庄园早年玻璃制品的人眼中，其工艺明显又有了提升。

    “价格方面，”杨亮不给他们太多琢磨的时间，继续说道，“因物料、人工皆有所涨，此次交易，酒类需按旧例上浮三成，瓷器上浮两成，金薯制品上浮一成半。此非我杨某坐地起价，实是物有所值，亦是维持工坊运转、以待来日能重启铁器玻璃生产之必须。”

    他停顿了一下，观察着商人们的反应。失望是有，但更多的是一种面对稀缺好货时的权衡与渴望。毕竟，在经历了漫长的萧条后，任何能带来利润和希望的货物都是珍贵的。

    “此外，”杨亮的声音提高了一些，带着明确的邀请意味，“我观诸位船只吃水颇深，带来的货物想必不少。我庄园愿以公平价格，用金银直接采买各位带来的矿石、粮食、草料及其他有用之物。诸位也可看看这新修的集市，若有心在此设一固定货栈，甚至租赁屋舍长期经营，我处亦有规章可循，租金从优。诸位回去后，不妨也将此间情形，告知其他有胆识、有货品的同行。我杨家庄园的大门，随时为诚实的生意敞开。”

    隔空喊话至此，意思已经表达得很清楚：我们有好东西，但不再是过去的那些；我们有钱买你们的货；我们这里变得更好了，欢迎来做生意甚至安家。

    巴塞尔的汉斯最先反应过来，他看了看托盘上的货物，又看了看身后自己船上的货，沉吟片刻，扬声回道：“杨老爷快人快语！规矩我们懂！货，咱们一桩一桩验，一桩一桩谈！只要价钱公道，老汉我带来的铜砂和燕麦，优先换您的好酒和瓷器！至于设栈的事……容老汉看看这新集市再说！”

    沙夫豪森的皮埃尔和苏黎世的年轻商人也纷纷附和。贸易的齿轮，在停顿了近三年后，虽然有些生涩，但终于再次咔嗒一声，缓缓咬合，开始转动。

    杨亮又站了一会儿，看着双方管事开始就具体的货物品质、数量、折算比例进行那套复杂而必要的隔空磋商，这才转身，不紧不慢地朝内城走去。

    阳光彻底驱散了晨雾，照亮了青石板铺就的主路，也照亮了远处牧草谷方向新垦土地上即将成熟的、沉甸甸的穗浪。仓库里的金银要流出去一部分了，但换回来的是实实在在的、能增强庄园底蕴的物资。更重要的是，联系恢复了，信息的渠道重新打开了。

    他边走边想，酒和瓷器撑起门面，粮食和矿石夯实基础，这贸易的新篇章，开头还算平稳。至于未来……他抬头，望了望阿勒河上游那水流较为平缓的河段。定军画的那张水闸草图，或许，是时候从抽屉里拿出来，再仔细掂量掂量了。