秦药师沉吟片刻，又看了看手中的铝管“效果……你们真有把握？我这里来的多是老街坊，可不能糊弄人。”
聂虎将提前准备好的、有市篮球队陈队医签章的试用情况说明（非广告性质，仅供渠道参考）复印件，以及工作号后台一些用户自愿分享的好评截图（隐去个人信息），递给秦药师。“秦老师，效果是我们立足的根本，不敢乱说。这是前期一些试用者，包括市篮球队的专业反馈。您也可以自己试试，或者推荐给信得过的老顾客试用。用效果说话。”
秦药师仔细看了材料，又看了看眼前两个年轻人诚恳的眼神，终于点了点头“行，那就先放二十支试试。位置嘛……”他环顾了一下店里琳琅满目的货架，指着风湿止痛类外用药的柜台，一个不太起眼但也不算角落的位置，“就放这儿吧。我跟我家老婆子也说说，让她也跟熟客提提。”
“太好了！谢谢秦老师！”刘浩差点跳起来，被聂虎用眼神制止。聂虎沉稳地伸出手“感谢秦老师给我们机会。我们会定期来补货，也会送试用装过来。有任何问题，随时联系我们。”
首战告捷！“百草堂”虽然只是一家小小的社区药店，但它的意义非同一般。这是“骨愈灵1号”第一次以正规身份，进入药品零售的主流渠道——药店。没有高昂的上架费，没有苛刻的账期，依靠的是产品的诚意、高利润的吸引和店主初步的认可。
有了“百草堂”的成功经验，团队信心大增。他们如法炮制，又筛选出几家位置不错、店主相对开明的社区药店和单体药店，由聂虎、刘浩、柱子分头拜访。话术更加熟练，材料更加齐全，合作方案也更加灵活（对于有些担心销量的店主，甚至可以先放十支、五支试水）。
过程并非一帆风顺。吃了闭门羹是常事，有些店主一听是新牌子就直接摇头；有些对“实销实结”不感兴趣，只接受现款现货，且要更低折扣；有些则对产品资质和安全性反复盘问，需要叶清璇准备并远程发送更详细的资质文件（生产许可证、产品检验报告等）才能打消疑虑。
但每成功一家，团队的士气就高涨一分。短短两周时间，他们以“农村包围城市”的策略，竟然成功将“骨愈灵1号”铺进了江州市区及周边的十二家单体药店和社区药店。每家铺货量不大，少则五支十支，多则二三十支，但星星之火，已然点燃。
铺货只是第一步，如何让这些“火种”燃烧起来，产生销量，才是关键。聂虎深知，药店店员和店主的推荐至关重要。他和叶清璇精心制作了简单明了的产品手册，重点突出“古方配伍”、“定向缓释技术”、“运动员试用反馈”、“适用于多种劳损疼痛”等卖点，还附上了真实用户（匿名）的使用感受分享。他们给每家铺货的药店都送去手册和试用装，并尽可能当面给店主或当班店员讲解产品特点，强调利润空间。
“如果顾客有腰肌劳损、关节酸痛、运动后肌肉酸痛，都可以推荐试试这个。这是试用装，效果好不好，让顾客自己体验。我们产品利润空间不错，您卖一支，顶别的牌子两三支。”类似的话，他们说了无数遍。
同时，线上小店的运营也在同步进行。聂虎刻意在“愈灵健康馆”的店铺公告和产品详情页，加上了“线下授权药店”的名单（仅有“百草堂”等最初几家），并声明线上线下同价，鼓励用户根据便利性选择购买渠道。这既是为线下药店引流，也是增加线上消费者的信任度——能进药店，本身就是一种资质背书。
效果在悄然显现。首先是“百草堂”，秦药师在试用了一支（他自己有老寒腿）后，似乎真的觉得有效，开始主动向一些有风湿痛的老顾客推荐。一位常来买膏药的老大爷试用后，第二天就来买了一支，说“比之前用的xx贴舒服，发热感持续得久”。口碑，就这样在一家小小的社区药店，从一个老药师和一个老顾客之间，开始口耳相传。
其他药店也陆续有了零星的销售。有些是店员在了解了高利润后，尝试性地推荐给熟客；有些是顾客在柜台前对比时，被“运动员试用”、“古方新制”的卖点吸引，买一支试试。
线上小店的订单，也随着“线下药店有售”信息的公布，有了一点点提升。虽然每天还是十几二十单，但复购率开始出现，有些用户在评价中提到了“在xx药店看到有卖，买来试试，果然不错”之类的留言。
“有药店在问什么时候补货了！”一天，柱子挂断一个电话，兴奋地对聂虎说，“是南城那家‘康顺大药房’，上次只放了十支，刚才老板打电话说卖完了，问还有没有货，想再拿二十支！”
这是一个积极的信号。主动补货，意味着产品在终端开始自然动销，意味着药店的库存周转起来了。
聂虎看着白板上不断更新的药店名单和补货记录，心中并没有太多兴奋，反而更加冷静。他知道，这只是万里长征迈