这个定价策略，既保证了在垂直渠道有吸引力，又能通过自营线上销售维持品牌价格体系，并为后续可能的药店渠道留下利润空间。
“还有一个渠道，”柱子忽然开口，有点犹豫，“就是……医院。虽然难，但如果我们能进入一两家医院，哪怕是医院的便民药房，或者和某个科室的医生建立联系，让他们在指导下使用，那说服力是完全不一样的。”
聂虎赞许地看了柱子一眼“没错。医院是制高点，但也是最难攻克的堡垒。现阶段大规模进医院不现实，但我们可以尝试‘曲线救国’。清璇，你还记得区中医院的王主任吗？他对我们前期工作很支持。我们是否可以主动联系，赠送一批产品给他，供他在临床上对部分合适的病人进行更深入的观察使用？不涉及商业利益，纯属临床观察。如果他后续能给出一些更正式的临床反馈，甚至仅仅是口头认可，对我们都是极大的助力。另外，市篮球队那边，陈队医答应提供的试用证明，一定要尽快拿到，这是非常重要的信任背书。”
渠道策略的骨架，就在这一次次头脑风暴中逐渐丰满。线上自营小店作为基本盘和用户互动窗口；垂直场景（运动场馆、理疗店）作为初期销量突破和口碑扩散的重点；医院和篮球队作为品牌背书的“高地”，徐徐图之。
方向既定，团队立刻行动起来。刘浩负责线上小店的搭建、产品上架、支付和物流对接，设计宣传文案和购买引导话术。叶清璇负责制作正式的产品介绍单页、宣传折页，联系王主任和陈队医，推进“高地”合作。柱子则和刘浩一起，整理试用装，准备拜访那些潜在的垂直渠道合作伙伴。聂虎统筹全局，并开始思考更长远的问题——品牌形象、客服体系、可能的售后问题处理流程。
资金，依然是悬在头顶的利剑。刘浩精确计算着每一笔开支小店的年费、试用装的成本、拜访客户的交通费、甚至给潜在“推广大使”准备的微小样品和提成方案，都精打细算。叶清璇也动用了自己的人脉，找到一位做设计的朋友，以极低的价格帮忙优化了产品介绍单页的版面。
三天后，江源生物正式发来通知首批“骨愈灵1号”共15200支（含正常损耗后略有盈余），全部检验合格，准予放行。接到消息的当天，聂虎和柱子立刻驱车前往江源，亲眼看着一箱箱贴着“愈灵生物”标签的产品被装上租来的小货车。当货车缓缓驶出江源厂区时，两人坐在驾驶室里，看着后视镜中越来越远的厂房，心中没有太多激动，只有沉甸甸的责任——这一车货，是他们此刻全部的家当和希望。
货物运回b107室临时充当的仓库，堆积如山。刘浩的线上小店“愈灵健康馆”也悄然上线，第一批上架的，就是这还带着生产线余温的“骨愈灵1号”。叶清璇撰写的产品详情页，突出“古方新制”、“定向缓释”、“运动员试用认可”等卖点，语言朴实，尽量淡化营销感，强调真实体验。
工作号发布了产品上市公告和购买链接。第一批响应者，大多是前期积累的核心粉丝和志愿者。订单提示音开始零星但持续地响起，每一声“叮咚”，都让紧张守在电脑前的刘浩和路过的柱子精神一振。
与此同时，聂虎和柱子带着试用装和产品，开始了对垂直渠道的“扫街”。第一家，就是“动岚健身”。私教经理是个精悍的年轻人，试用过样品，对效果有直观感受。聂虎没有过多吹嘘，只是坦诚地说明了产品特点、定价和合作模式（代销，可退换货，给予教练推广提成）。私教经理仔细听了，又试了试正式产品的膏体质地，最后点了点头“东西确实不错。我先拿二十支试试，放在前台和私教区，跟会员推荐看看。效果好再续。”
开门红！虽然只有二十支，但这意味着产品第一次通过一个正式的、面对精准客户的商业渠道，开始了销售。
接下来的几天，有成功，也有失败。有的理疗馆老板很感兴趣，当场要了五十支；有的健身房负责人态度冷淡，以“已有合作品牌”为由婉拒；还有的则对“三无新产品”充满疑虑，需要更多时间了解和验证。
但无论如何，渠道的齿轮，在资金、人力极度有限的情况下，被这四个年轻人用最笨拙却也最执着的方式，艰难地、一寸一寸地推动了。线上小店每天有十几、二十几单的稳定成交，虽然不多，但现金流在一点点回流。垂直渠道陆续有了几个稳定的代销点，虽然单点销量有限，但口碑开始在小小的圈层里缓慢扩散。
聂虎知道，这只是万里长征的第一步，渠道建设绝非一日之功。他们像在黑