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书吧 > 毕业后打工日记 > 第1002章 一零零二

第1002章 一零零二(1/2)

    她进门的时候,正好有一阵风掀起门帘。

    风不大,却把街上的喧闹一并带了进来,又很快被书店的安静吞没。

    她穿得很普通。

    黑色羽绒服,深色牛仔裤,鞋子干净却不新。

    如果不是那双始终在打量空间的眼睛,很容易被当成一个随意进来躲风的人。

    她站了一会儿,才坐下。

    坐下前,把包放在腿上,没有离手。

    “我开服装店的。”

    她说,“十几年了。”

    她的声音不高,却很稳。

    那种稳,不是天生的,是被无数次进货、压价、清仓、盘点磨出来的。

    她说刚开店那会儿,街上还没这么多商场。

    一条街,三四家服装铺。

    每家都能活。

    “那时候卖衣服。”

    她说,“是凭眼光。”

    她得跑批发市场。

    凌晨出门。

    一件一件摸。

    “布料要摸。”

    她说,“不能只看颜色。”

    “薄了不行。”

    “硬了不行。”

    “掉色更不行。”

    她说那时候,没有数据,没有系统。

    靠的是经验。

    “我一看,就知道这件能不能卖。”

    她说。

    她记得第一件卖断码的衣服。

    一件普通的羊毛外套。

    “卖完那天。”

    她说,“我晚上回家,躺在床上一直笑。”

    不是赚了多少钱。

    是第一次觉得,

    自己真的能靠这点本事活下去。

    她说后来生意慢慢做大。

    店面换了。

    货也多了。

    “可人也累了。”

    她说。

    她开始懂得,开服装店卖的不是衣服。

    是人心。

    “同一件衣服。”

    她说,“穿在不同人身上,意义不一样。”

    有的人买,是为了上班体面。

    有的人买,是为了约会。

    有的人买,是为了遮住不安。

    “你得看出来。”

    她说,“不然你推的那件,就不是她要的。”

    她说她见过太多客人。

    有人在镜子前转圈。

    有人低头不敢看自己。

    “我最怕的。”

    她说,“是那种一直说‘算了算了’的。”

    不是嫌贵。

    是对自己没底气。

    “这种时候。”

    她说,“我不会劝。”

    “我只会说一句——

    你先试。”

    她说有个中年女人,身材走样。

    进店时,手一直攥着衣角。

    “她说。”

    她说,“我就看看。”

    她给她拿了一件不显腰的连衣裙。

    颜色很稳。

    “她穿出来的时候。”

    她说,“眼睛亮了一下。”

    那一瞬间,她就知道,

    这件衣服不是卖给钱包的,

    是卖给那点被压了很久的自尊。

    “她最后买了。”

    她说,“走的时候一直道谢。”

    “可我知道。”

    她说,“她谢的不是我。”

    她说服装店老板,最怕压货。

    不是压钱。

    是压心。

    “仓库里一排排卖不出去的衣服。”

    她说,“看久了,人会怀疑自己。”

    是不是眼光不行了。

    是不是跟不上了。

    她说这几年,最难。

    电商。

    直播。

    价格透明。

    “客人进来。”

    她说,“先问一句——

    网上多少钱?”

    “我说贵了。”

    她说,“她就走。”

    “我说一样。”

    她说,“她嫌你不专业。”

    她不是没想过转行。

    可一想到清仓,

    一想到关灯,

    她就舍不得。

    “这不是一个店。”

    她说,“是我半辈子。”

    她说服装店老板,看着光鲜。

    其实天天算账。

    租金。

    人工。

    库存。

    季节。

    “一件衣服。”

    她说,“从挂上去那天起,就在贬值。”

    你不卖,

    它就老。

    “我不敢停。”

    她说,“停一天,就少一
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