他没急着记，而是打开客服通话记录摘要，一行行扫过去。有些客户说得含糊，比如“用不了半年就得换”，但他注意到这类问题多出现在电子厂、食品加工厂这些名字后面。再一核对，这些客户的订单里，几乎都买过耐高温边框的型号。
他拨通王姐的电话：“最近有没有人专门问定制密封方案？”
“有啊，”王姐声音从听筒里传来，“光这周就有六个，我都备注了‘特殊需求’。”
“名单发我一下。”
挂了电话，他又叫住正要出门的老陈：“帮忙看看这些客户以前买的都是什么型号。”
老陈凑过来，看了两眼：“边框带隔热层的居多，还有几个订过加厚胶条。”
“他们是不是都在环境特别差的地方用？”刘好仃问。
“差到什么程度？”老陈反问。
“比如常年开着蒸汽阀，或者地面总积水的那种。”
老陈点点头：“那确实超出了普通民用标准。”
这时老周路过门口，探头说：“我昨天导出的‘工地日记’评论区，也有人留言问能不能抗腐蚀。我还以为是开玩笑。”
刘好仃抬眼：“留言在哪？”
老周掏出手机翻出来，递给刘好仃。屏幕上几条回复扎堆出现：“这种玻璃能用在泡菜车间吗？”“我们锅炉房窗户天天结水珠，有没有防潮款？”“要是能耐酸碱就更好了。”
刘好仃把这几条截了图，顺手拖进一个新建文件夹，命名为“工业场景反馈_初步整理”。
他回到电脑前，把客户行业分类拉了个表，再标上关键词。电子厂、制药厂、中央厨房、冷链仓库……这些行业的共同点慢慢浮出来：高湿、高温、空气腐蚀性强。而他们的诉求，集中在三点——不起雾、不变形、不漏气。
“以前咱们总想着怎么让家装客户满意，”他自言自语，“可有些人根本不是冲着美观来的，他们是真需要扛得住折腾的东西。”
他起身去茶水间倒了杯温水，回来时正好王姐走进办公室，手里拿着打印好的客户清单。
“我按咨询频率排了序，”她坐下来说，“前三位都在做食品加工，第四家是电路板清洗车间，第五个是医院消毒供应室。”
“全是湿热重的地方。”刘好仃接过单子看了看，“他们有没有提具体温度？”
“有一个说了，车间常年三十八度以上，湿度接近百分之九十。”
老陈插话：“我们现有的测试模型没覆盖这么极端的情况，最多模拟到三十五度。”
“但老设备能不能先跑一组数据？”刘好仃问。
“可以试，不过结果只能参考。”
“够了。”刘好仃点头，“先知道大概方向就行。”
老周在一旁听着，突然说：“我认识一个做冷库安装的朋友，他说他们最头疼的就是窗角发霉，换了好几家材料都不行。”
“你让他拍几张照片。”刘好仃说，“不用修图，越真实越好。”
王姐笑了笑：“现在倒好，客户不嫌我们问题多，反而觉得我们靠谱。前几天还有人问我，能不能提供一份‘不同环境适用指南’。”
“这个想法不错。”刘好仃翻开笔记本，在空白页写下：“功能型工业窗体——潜在需求观察”。
他抬头：“咱们先不做动作，只做记录。你每天把类似咨询单独归类，看看是不是持续出现。”
“行。”王姐应下，“如果三天内超过十个同类提问，就算趋势成立？”
“就这么定。”
老陈还是有点犹豫：“现在研发任务已经排满了，再分心搞别的，怕顾不过来。”
“不是要你现在动手。”刘好仃说，“只是留个眼睛看着。万一哪天管理层问起，咱们至少能说出个一二三。”
“而且，”王姐补充，“说不定哪条留言就是下一个突破口。就像当初没人想到，客户会因为一段裂缝视频就愿意下单。”
老周笑了一声：“我还记得那天，我说实话把瑕疵拍进去，你们还劝我剪掉。”
“结果呢？”刘好仃也笑了，“客户说，敢亮缺点的厂家，才敢保质量。”
几个人安静了一会儿。窗外阳光斜照进来，落在会议桌一角。投影仪还连着笔记本，屏幕暗着，像一面没擦干净的镜子。
刘好仃站起来，打开投影，把刚才整理的三张图表调出来：一张是客户行业分布饼图，一张是高频关键词云，最后一张是从留言里摘出来的典型问题。
“看出来没有？”他指着屏幕，“这些人不是随便问问。他们是真遇到了麻烦，又找不到合适的解决方案。”
王