刘好仃在手机上敲字：“提雨季前的事。”他的手指在屏幕上快速点击着，眼神紧紧盯着屏幕，仿佛能透过屏幕看到谈判现场的情况，每一个字符都像是一颗子弹，射向对方的心理防线。
消息刚发出去，会议室空调出风口下的便签纸被风吹了一下，“雨季前”三个字轻轻晃了晃。那三个字仿佛是一把钥匙，打开了小吴的记忆之门。小吴抬头看了眼，清了清嗓子，故作轻松地说：“你们去年说过，雨季前会优先保障老客户……现在还没到八月中。我记得当时你们说得很肯定，还说老客户是你们最重要的合作伙伴。”
会议室突然安静了下来，气氛变得有些紧张，仿佛空气都凝固了。对方代表脸上的笑僵了两秒，眼神中闪过一丝慌乱，就像一只被戳穿了谎言的小鸟。他端起水杯喝了一口，试图掩饰自己的尴尬，才低声说：“这事……我得请示一下。当时的情况和现在不一样，市场变化很大，我需要跟总部沟通一下。”
刘好仃在手机上回了个“等”。他的手指轻轻敲打着桌面，眼神中透露出一丝期待，仿佛在等待着胜利的消息。他相信，对方代表回去请示，就意味着还有商量的余地，就像在一场棋局中，对方退了一步，就给自己创造了进攻的机会。
五分钟后，对方电话打回来，对方代表的声音听起来有些犹豫：“可以谈，但降价最多2%。这是我们能做出的最大让步了，希望你们能理解。”那声音，就像一只勉强低头的狮子，带着一丝不甘。
小吴咬住2.5%，来回拉扯。他的语气变得更加坚定，眼神中透露出决绝：“我们预付30%货款，这对你们的资金回笼是有很大帮助的。而且我们一直是你们的老客户，合作也很愉快。如果这次不能达成一个双方都满意的价格，以后我们的合作可能会受到一定的影响，就像一座大厦，如果根基不稳，就可能会面临倒塌的危险。”
刘好仃又发消息：“加一条，季度采购量承诺，换优先排产。”他的眼神中透露出一丝精明，他知道这条承诺对于供应商来说是有很大吸引力的，就像在交易中抛出了一个诱人的诱饵。
小吴照说，对方沉默片刻，问：“量能稳定？”他的声音中带着一丝怀疑，毕竟采购量的稳定对于供应商的生产安排至关重要，就像一艘船，需要稳定的货源才能顺利航行。
“我们有订单排程表。”小周立刻接话，她的声音清脆而自信，“八月底到九月初有空窗期，但十月份起排满了。我们的订单情况很稳定，而且还有增长的趋势。如果你们能满足我们的需求，我们会优先考虑与你们合作。”
对方终于松口：“价格降2.2%，锁价90天，预付30%。”他的声音中带着一丝无奈，但也透露出一丝妥协，就像一场激烈的战斗后，一方终于放下了武器。
小吴看向小周，小周点头：“预付款申请已经提交，加急通道，应该能赶在下班前到账。我们已经在走流程了，相关部门都在积极配合，一定会尽快把款项打过去，就像一场接力赛，每个环节都在全力奔跑。”
五点十分，财务主管回了电话，确认款项可于十六点十分前划出。刘好仃回了句“好”，顺手把笔记本上“雨季前”那页撕下来，揉成团扔进垃圾桶。他的眼神中透露出一丝轻松，这场谈判终于有了初步的结果，就像一场漫长的马拉松，终于看到了终点的旗帜。
六点，协议签完。A厂代表临走前拍了拍小吴的肩，笑着说：“你们这次反应挺快啊。没想到你们能在这么短的时间内做出这么周密的安排，以后有机会我们继续合作。”那笑容，带着一丝钦佩。
小吴笑了笑没接话，回工位第一件事就是打开合同扫描件，存进“已生效协议”文件夹。他的动作熟练而迅速，仿佛完成了一项重要的任务，就像一个工匠完成了一件精美的作品。
刘好仃走到公告栏前，拿起记号笔，在纯碱曲线的红色区块旁边写了个“?”，下面标上“2.2%↓，90天锁价”。他的字体工整而有力，仿佛是在向整个公司宣告这场谈判的胜利，就像一座丰碑，记载着团队的荣耀。
他刚放下笔，小王从电脑前抬起头，兴奋地说：“b厂刚回消息，明天上午十点前能送到10吨纯碱，走试单流程。他们的效率还挺高的，这么快就安排好了送货，就像一阵及时雨，缓解了我们的燃眉之急。”
“好。”刘好仃说，“让质检提前准备快检方案。我们要尽快对这批纯碱进行检测，确保质量符合我们的要求，就像挑选一件珍贵的宝物，不能有丝毫马虎。”
小王应了声，低头在《动态日志》电子版里更新信息。他在“替代源可用性”栏输入：“b厂首单已确认，交期评级暂调为b -，建议连续三批无延误则升为b。”他的手指在键盘上快速敲击着，眼神专注而认真，就像一位严谨的学者在记录重要的研究成果。
刘好仃走过去看了一眼，没说话，从笔筒里抽出那支黑色签字笔，轻轻放在小