两点半，采购部的文件夹准时放在了他的桌上。刘好仃拿起文件夹，快速翻阅着，他的目光在一页页纸上扫过，仿佛是在寻找着隐藏在文字中的宝藏。突然，他的目光停在了供应商A的备注栏——小吴用蓝笔写了一句：“去年雨季前口头承诺优先保供”。刘好仃的眼神微微一亮，这看似简单的一句话，或许就是这次谈判的关键，就像一把钥匙，有可能打开解决难题的大门。他没有说话，只是默默地把这页纸抽出来，小心翼翼地夹进随身带的笔记本里，仿佛在收藏一件珍贵的宝物。
三点，休息区临时会议桌旁已经站了六个人，大家的表情都显得有些凝重，仿佛都知道一场重要的战斗即将打响。刘好仃拿着监测表，迈着沉稳的步伐走到桌前。他把监测表打印出来，贴在公告栏旁边，手指点着纯碱曲线的红色区块，严肃地说：“现在不是等他们通知涨价，是抢时间。纯碱价格已经涨到了这个程度，我们必须马上采取行动，否则公司的成本将会大幅增加，利润空间也会被严重压缩，就像一辆满载货物的马车，如果路上的费用不断上涨，最终能到达目的地的货物就会越来越少。”
他转向小吴，目光中带着一丝期待，仿佛把希望都寄托在了小吴身上：“你马上联系A厂，问能不能锁价三个月。他们虽然涨价了，但我们要争取在最短的时间内把价格稳定下来，就像在大海中抓住一根救命稻草，不能轻易放手。”
又看向财务小周，眼神变得温和但依然坚定：“准备一笔预付款额度，条件是降价3%。我们要拿出我们的诚意，同时也要让供应商看到我们的决心，这就像是一场交易，我们既要展现自己的实力，又要让对方觉得有利可图。”
最后对配料班长说：“b厂那边，明天安排试单10吨，走快检流程。我们要尽快评估b厂的产品质量和供货能力，看看能不能作为纯碱的替代供应商，就像在众多士兵中挑选出精锐部队，为未来的战斗做好准备。”
小周皱了皱眉头，有些担忧地说：“预付款得走审批，没这么快。公司有严格的财务流程，需要多个部门签字盖章，这可能需要一些时间，就像修建一座大桥，每一个环节都需要严格把关，不能有丝毫马虎。”
刘好仃微微皱眉，但很快又恢复了平静，他的眼神中透露出一种坚毅：“那就现在打申请。红色响应机制启动了，流程得跟上。现在是特殊时期，我们不能按照平常的节奏来处理事情，必须加快速度，就像在战场上，时间就是生命，每一分每一秒都可能决定胜负。”
小吴小声问：“要是A厂不松口呢？他们要是坚持涨价，不愿意锁价或者降价，我们该怎么办？”他的声音中带着一丝不安，就像一个即将上战场却又担心自己能力不足的士兵。
刘好仃的眼神变得锐利起来，他轻轻地把那页写着“口头承诺”的合同复印件推过去，语气坚定地说：“那就让他们知道，我们不是只靠一家。我们还有其他选择，如果他们不愿意合作，我们也不会强求。但同时，我们也要利用他们之前的承诺，给他们施加一些压力，就像在棋局中，我们手中有多颗棋子，就可以灵活应对对方的每一步棋。”
四点，供应商A的代表坐着厂里的电瓶车进了车间。人还没到会议室，声音先传了过来：“这轮涨价是总部定的，我们也没办法。现在整个市场都在涨价，我们也是跟着市场行情走。”那声音中带着一丝无奈，但更多的是一种理所当然，仿佛他们涨价是顺应天命，毫无商量余地。
刘好仃没有去接人，也没有露面。他站在公告栏前，看着小吴和小周迎上去，带着对方往会议室走。他的眼神中透露出一丝冷静和沉着，仿佛已经胸有成竹，就像一位经验丰富的将军，站在高处观察着战场的局势，等待着最佳的出击时机。他自己转身回了办公室，打开企业微信，把对话框拉到置顶，手指在屏幕上快速敲击着，仿佛在书写着一场战争的指挥命令。
谈判刚开始，对方就摆手，一脸坚决地说：“供货额度都下调了，价格不可能降。这是公司的统一政策，我们也没有权力改变。”那语气，就像一块坚硬的石头，不容置疑。
小吴照着之前商量的，先提预付30%货款换降价2.5%。他的语气中带着一丝诚恳，眼神中透露出期待：“我们知道市场情况，但我们也希望能在价格上得到一些优惠。预付30%货款对我们来说也是有一定的风险的，但我们还是愿意做出这样的让步，希望你们也能考虑一下，就像在交易中，我们愿意先付出一些，来换取更合理的价格。”
对方笑了一声，眼神中带着一丝不屑：“兄弟，现在是卖方市场，你们不买自然有别人要。现在市场上求着我们