“不降价，不吹牛，也不躲。”他抬眼扫过三人，眼神中透露出一种不容置疑的果断。“咱们不学他们打组合拳，用那些华而不实的手段。咱们靠的是真本事，得让客户明白，谁的玻璃能用七年，质量可靠；谁的只能撑七个月，徒有其表。就好比盖房子，咱们用的是实实在在的砖瓦，他们用的却是泡沫，能一样吗？”他的比喻生动形象，让大家更容易理解他的策略。他说这话时，身体微微前倾，双手用力地握在一起，仿佛在传递着一种力量。
小张听了，翻了翻手里的资料，眉头微微皱起，脸上露出一丝担忧：“可他们现在声音太大，营销宣传做得铺天盖地。客户一搜全是‘晶盾3.0’，咱们的名字都快被淹没了。他们在网上、报纸上、电视上到处做广告，那些广告词花里胡哨的，什么‘零光衰’‘超长寿命’，把客户都忽悠得晕头转向。这样下去，客户根本看不到咱们的优势，咱们的努力都要白费了。”他的语气中充满了无奈和焦虑，手指不自觉地在资料上敲打着，像是在敲打着命运的鼓点。
“声音大，是因为他们不怕露馅。”老周翻开自己的本子，语气带着一丝不屑。“我昨晚又看了他们那段测试视频，那强光角度固定得恰到好处，背景全黑，就像是在影棚里专门拍摄的一样。他们这种做法，就是为了掩盖产品的真实性能。就好比一个人化了浓妆，把自己的缺点都遮住了，但卸妆之后呢？咱们要是拿日常车间光照拍一遍同样的玻璃，再画面对比一下，结果肯定不会一样。就像拨开云雾见青天，客户自然就能看出谁好谁坏了。”他的眼神中闪烁着自信的光芒，手指着本子上的记录，仿佛在展示一件珍贵的宝物。
刘好仃点了点头，眼神中流露出一丝赞许。他从文件夹里抽出两张照片，一张是南粤官网的“零光衰”展示图，照片里的玻璃在强光下闪闪发亮，仿佛是世界上最完美的产品，玻璃上的光泽像是被一层神秘的面纱笼罩着，吸引着人们的目光；另一张是本厂同型号玻璃在普通灯光下的实拍，看起来平淡无奇，却更贴近实际使用场景，就像一位朴实无华的老人，虽然没有华丽的外表，但却有着丰富的内涵。“他们用舞台光来营造虚假的效果，咱们用工作灯来展示真实的性能。谁真谁假，不靠嘴说，让事实说话。就像一场辩论赛，咱们不用花言巧语，只用事实来证明自己的观点。”
他把照片贴在白板上，并排而立，中间画了一条竖线，就像是一条分界线，将真实与虚假区分开来。“产品这一块，咱们不改配方，不调参数，也不降成本。这是咱们的原则，也是对客户的承诺。就像一个医生，不会因为赚钱就给病人开一些没用的药，咱们要对自己的产品负责，对客户负责。”他顿了顿，加重了语气，“但得改三样：改测试场景，让客户看到产品在真实环境下的表现；改数据呈现，用更直观、更易懂的方式展示数据；改说话方式，让客户真正明白咱们的优势。就好比做一道菜，咱们不仅要食材新鲜，还要讲究摆盘和口味，让客人吃得开心，吃得满意。”
“三不改三改？”小张听了，忍不住笑了，“听着像顺口溜，还挺有意思。”他的笑容中带着一丝轻松，仿佛紧张的气氛都因为这个顺口溜而缓解了不少，眼睛里闪烁着兴奋的光芒，像是发现了什么新大陆。
“顺口溜好记。”刘好仃也笑了，那笑容里带着一种自信和从容。“记住了，就不容易跑偏。在面对市场竞争的时候，咱们就得保持清醒的头脑，按照既定的策略前进。就像一场马拉松比赛，不能因为别人的速度而打乱自己的节奏，要稳扎稳打，才能取得最后的胜利。”他双手摊开，做了一个稳健的动作，仿佛在指挥着这场无形的战斗。
老周立刻接话：“我可以组织一次实测拍摄，用客户常用的照明环境，对比透光率、反光均匀度这些关键指标。再把咱们过去三年的抽检数据做成动态图，让客户更直观地看到咱们产品质量的稳定性。就像一场电影，把产品的优势通过画面和数据展现给客户，让他们一目了然。”他的眼神中充满了干劲，手指在空中比划着，仿佛已经看到了拍摄现场的忙碌景象，那画面就像是一幅即将展开的画卷。
“图要简单。”刘好仃提醒道，“客户不会去研究那些复杂的曲线斜率，他们看的是‘哪个看着亮’，哪个更符合他们的实际需求。所以，在呈现数据的时候，一定要简洁明了。就像给孩子讲故事，要简单易懂，他们才能听得进去。”他用手在空中画了一个简单的图形，强调着简洁的重要性。
“那就拍人眼视角。”小张掏出手机，眼睛里闪烁着兴奋的光芒，“我认识车间的小王，他手机像素高，拍出来的效果肯定不错。拍出来直接能发客户群，让更多的客户看到。就像一场直播，把产品的真实情况实时展示给客户，让他们没有距离感。”他开始在手机里翻找着小王的联系方式