稀缺性，给孩子买奶粉和八十岁老母，这叫道德绑架，一般来说，如果这五种策略运用的好，很大概率能办卡，但他为什么失败了？\"

    示意让张开疆回到座位，李乐转身敲着黑板上的认知反应理论几个大字，“因为所有说服最终都要通过受众的内心对话实现。我作为接收者，全程在强化反论证。”

    “第一是接种效应。”李乐指向自己脑门，\"当他提到别人也办卡了，我立刻想到诈骗翻车的可能性；说送小礼品时，我直接触发折现的务实反应。就像提前注射疫苗，对说服产生了抗体。\"

    \"第二是中心路径处理。”李乐往前走两步，“他所有话术都被我放在理性层面解剖，礼品不实用、染发伤头发、业绩差还有养你妈与我何干。当受众进行深度信息加工时，花哨的边缘路径说服反而会引发反感。”

    “最关键的是.....\"

    “你抠~~~~”

    “你秃！”

    忽然有人小声嘀咕，李乐耳朵一动，瞅了眼说话的人，暗暗记下是哪几个之后，李乐咧嘴一笑，“最关键的是，他触发了我的心理抗拒。当感受到被操纵时，人类会通过极端反抗来维护自由感。”

    “比如最后那句当我死了，就是典型的抗拒爆发。\"

    粉笔在黑板上划出圆圈，\"所以真正高明的说服，不是强塞观点，而是要像侦探一样，先摸清对方现有的认知地图，找到共鸣点，再用他们的语言重新编织逻辑。记住：说服是让对方自己说服自己，而你，只是点亮路灯的人。\"

    下课铃响，李乐拍拍手，\"好了，今天就这么滴，顺便说，张开疆，你刚才演的托尼....真有股子传销气质。”

    “哈哈哈哈~~~~”教室里笑声再起。

    “诶，李师兄！！”一群学生喊。

    “干嘛？”

    “下节社会心理学的课，还是你给讲不？”

    “不了，下节课还是崔老师，这就是一锤子买卖。”

    “那我们申请你来讲吧？你讲的有意思多了。”

    “就是，崔老师上课，和催眠一个效果。”

    “对啊，上她的课，没劲的，都是照本宣科，李师兄~~~”

    李乐把手里的书往桌上一顿，“行了，我就是个代课混学分的，你们别指望我。另外，因为我淋过雨，也得把你们的伞给撕了。”

    “噫~~~~”

    “别噫，那什么，开始点名，叫过名字的可以出去！！”

    “啊？”