直播的第一天,直播间只有十几个观众,大多是青山村的村民,赵大山有些紧张,说话结结巴巴,叶云海站在一旁,轻声给他打气:“大山,别紧张,就当和街坊邻居聊天,把你的真实情况说出来,把你的生态鸡鸭展示出来,总会有人看到的。”
赵大山咬了咬牙,放下紧张,按着叶云海教的,慢慢打开话匣子,用朴实的话语,讲述自己十几年的生态养殖经历,讲述疫情后的困境,讲述自己宁肯亏本也不掺假的坚守。他的真诚,他的朴实,他身后的青山绿水,还有那真实的生态养殖场景,渐渐吸引了越来越多的网友进入直播间,有人留言:“这才是真正的生态养殖,看着就放心”“赵大叔太实在了,必须支持”“想要买几只土鸡,给孩子补补身体”。
叶云海陪着赵大山,带着生态禽肉的样品和生态养殖本源监测平板的检测报告,前往江城,对接社区团购团长。团长们品尝了赵大山的生态禽肉,肉质紧实鲜香,无腥味,和检测报告上的指标完全一致,又看了赵大山的直播回放,被他的真诚和坚守打动,当场便和赵大山签订了产地直供契约,十余名团长,一次性预定了五百只土鸡、三百只土鸭,还有上千盒土鸡蛋,这是赵大山疫情后接到的第一笔大订单。
拿到订单的那一刻,赵大山红了眼眶,握着叶云海的手,激动得说不出话,只是一个劲地说:“谢谢老师,谢谢老师……”
叶云海教赵大山,按照订单需求,现杀现发,联系冷链运输公司,用生鲜冷链本源监测仪把控运输过程中的禽肉新鲜度,每一件冷链包裹上,都贴着专属的溯源码,买家扫码就能看到鸡鸭的养殖过程和运输路线。第一批生态禽肉送到江城的社区团购点后,买家们试吃后纷纷好评,都说“肉质太香了,是小时候的味道”“溯源码查着放心,吃着安心”,复购订单源源不断地涌来。
直播间的人气,也随着口碑的传播越来越高,开播不到半个月,粉丝便突破了五千,一个月后,直播粉丝直接过万,赵大山成了江城小有名气的“乡村生态养殖主播”,网友们都喊他“大山大叔”,他的直播间,每次开播都有上千人观看,鸡鸭、鸡蛋的订单,每次上架都被一抢而空,两千多只积压的鸡鸭,短短一个月便销售一空,不仅还清了所有的欠款,还赚了一笔可观的利润,赵大山悬了半年的心,终于落了地。
叶云海教赵大山,趁着口碑正好,扩大养殖规模,同时联系青山村周边村庄的养殖户,带着他们一起做生态养殖。他挨家挨户拜访周边的养殖户,给他们看自己的直播数据和销售订单,给他们讲解生态养殖的优势和直播带货的渠道,不少养殖户本就厌倦了喂饲料、打激素的日子,见赵大山靠生态养殖赚了钱,纷纷表示愿意跟着他干,一起做生态养殖。
就这样,青山生态养殖合作社正式成立,赵大山被大家推选为合作社社长,首批加入的养殖户便有二十户,都是青山村及周边村庄的农户,大家统一按照赵大山的生态养殖标准养殖,统一用生态养殖本源监测平板把控品质,统一对接江城的社区团购团长,统一产地直供,赵大山定了合作社的规矩:生态为本,品质为根,公道定价,抱团致富,循环利用,不浪费资源。这规矩,刻在合作社的牌匾上,也刻在每一位养殖户的心里。
叶云海教合作社的养殖户们,循环利用资源,鸡鸭的粪便做成有机肥,浇灌山林的果树和庄稼,果树和庄稼又喂鸡鸭,形成了生态循环,降低了养殖成本;统一采购冷链包装和五谷杂粮,拿到了批发价,进一步降低了成本;鸡鸭的羽毛统一收集卖给加工厂,增加了额外的收入,真正做到了不浪费一丝一毫的资源。
那些曾经劝赵大山喂饲料、打激素的养殖户,见赵大山的合作社做得风生水起,直播粉丝过万,社区团购订单不断,养殖户们都靠生态养殖赚了钱,纷纷后悔不已,也想加入合作社,赵大山没有拒绝,只是定了一个条件:必须放弃喂饲料、打激素,严格按照生态养殖标准来,守得住本心,才能加入合作社。这些养殖户纷纷答应,彻底改做生态养殖,青山生态养殖合作社的规模,也越来越大,从最初的二十户,发展到了上百户。
还有些不法商贩,见赵大山的生态禽肉卖得火爆,想低价收购他的禽肉,贴上自己的品牌高价售卖,被赵大山直接拒绝:“我这生态禽肉,是给城市人吃的放心肉,不是你们赚钱的工具,产地直供,就是为了让买家吃到实惠、新鲜的禽肉,想赚黑心钱,门都没有。”
不法商贩恼羞成怒,便在网上散布谣言,说赵大山的生态禽肉是假的,喂了饲料只是没说,还找人冒充买家在直播间抹黑,赵大山没有慌乱,按照叶云海教的,在直播间开启生态养殖本源监测平板的实时检测,带着网友“云溯源”,从鸡鸭的养殖到现杀,全程直播,还邀请江城的社区团购团长和买家代表,亲自来青山村的养殖基地参观,亲眼见证生态养殖的全过程。谣言不