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第9章 生态致富·乡村养殖户的直播路(3/6)

检测数据,让城市人亲眼看到,你的鸡鸭是吃着什么长大的,生活在什么样的环境里,让他们看得见生态,信得过品质。直播的时间就定在清晨和傍晚,这时候鸡鸭最活跃,画面也最鲜活。”

    “第二步,对接城市社区团购,做产地直供。社区团购是后疫情时代城市人买菜的主流方式,我帮你对接江城的城市社区团购团长,把你的生态禽肉样品和生态养殖本源监测平板的检测报告送给他们,让他们试吃、验证,和他们签订产地直供契约,你这边现杀现发,冷链运输,直接送到社区团购点,跳过中间商,你能赚到更多的钱,城市人也能吃到更便宜、更新鲜的生态禽肉。”

    “第三步,定公道价格,做口碑复购。根据你的养殖成本,定一个公道的价格,土鸡按斤卖,土鸭按只卖,土鸡蛋、土鸭蛋按盒卖,比城市菜市场的生态禽肉便宜三成,让城市人觉得实惠、划算。坚持现杀现发,冷链保鲜,保证禽肉送到买家手中时,依旧新鲜,用品质做口碑,用口碑做复购,让城市人成为你的回头客。”

    “第四步,带动周边村民,成立养殖合作社。青山村周边的村庄,也有不少养殖户,有的也想做生态养殖,只是没底气、没渠道,你可以带着他们一起干,成立青山生态养殖合作社,统一生态养殖标准,统一用生态养殖本源监测平板把控品质,统一对接城市社区团购,统一产地直供,抱团发展,不仅能扩大规模,还能降低冷链运输成本,让更多的村民靠生态养殖致富,你也能成为乡村致富带头人。”

    “第五步,循环利用资源,节省养殖成本。鸡鸭的粪便,收集起来做成有机肥,浇灌山林里的果树和庄稼,果树的果子、庄稼的秸秆,又能喂鸡鸭,形成生态循环;冷链运输的包装,统一采购可降解的环保包装,重复利用,降低包装成本;鸡鸭的羽毛,收集起来卖给羽毛加工厂,换点小钱,不浪费一丝一毫的资源,这便是‘省’的道理,守富从节省开始,生态的财富,更要懂得循环珍惜。”

    叶云海的话,如同青山间的清风,吹散了赵大山心中的阴霾,也如同明灯,照亮了他前行的养殖之路。他握着那台生态养殖本源监测平板,指尖触碰到冰凉的屏幕,却感受到一股清透的力量,顺着指尖流入心底,那是自然本源与财富本源的共鸣。他看着眼前的云翁,又看了看漫山的鸡鸭,看了看那方“生态为本,品质为根”的木牌,眼中满是泪水,却带着前所未有的坚定,站起身,对着叶云海深深鞠了一躬,声音憨厚却有力:“老师,您的一席话,让我茅塞顿开,我赵大山这辈子,没服过谁,今天服您了。我定按您说的做,做直播,拓销路,带乡亲们一起干,绝不辜负您的期望,绝不辜负这青山绿水,绝不辜负我守了十几年的本心!”

    “好样的,朴实而坚韧,这便是乡村养殖户的底气,也是生态财富的根基。”叶云海扶起他,眼中闪过一丝欣慰,指尖轻触赵大山的眉心,一丝淡淡的金色财富本源之力,如同种子,埋进了他的气运核心。这缕力量,打通了他感知乡村生态养殖财富本源的通道,让他能更精准地把控生态养殖的品质,更精准地对接城市市场的需求,也让他那枚裹着清透纯白微光的气运光点,开始缓缓泛起一层清新的金色,如同青山村的朝阳,璀璨而温暖。

    叶云海又从直播设备箱里,拿出一个小小的银色仪器,模样如同普通的冷链监测仪,递给赵大山:“这个是生鲜冷链本源监测仪,能实时监测禽肉的新鲜度,保证冷链运输过程中,禽肉的品质不受影响,还能记录运输路线,让买家扫码溯源。另外,我这里有五万块钱,借你做启动资金,用来买冷链运输的设备、支付第一次的物流费用,不用急着还,等你销路打开了再说。”

    他还帮赵大山联系了江城的十余名社区团购核心团长——那是叶云海用维度本源之力,在现世搭建的资源桥梁,这些团长都是江城社区团购的领军人物,手里握着数万城市买家的资源,正是赵大山的生态禽肉最需要的渠道。

    接下来的一个月,叶云海便以乡村电商讲师的身份,留在了青山村,陪着赵大山,一步步搭建直播阵地,对接城市社区团购,开启生态养殖直播带货、产地直供的新道路,让青山村的生态禽肉,通过网络,飞向江城的千家万户。

    他陪着赵大山,在养殖基地的坡头上,搭建了简易的直播阵地,支起直播支架,架上高清摄像头,调试好麦克风,教赵大山如何打开直播设备,如何切换镜头,如何和直播间的网友互动。叶云海教他的直播话术,不用华丽的辞藻,只用最朴实的乡村话语:“家人们,我是赵大山,青山村的养殖户,我这土鸡,都是在山林里散养的,吃的是虫草野果,喝的是山涧清泉,没喂一口饲料,没打一针激素,大家看,这是生态监测平板的检测数据,每一只鸡都有溯源码……”

    叶云海教赵大山用生态养殖本源监测平板,在直播中实时展示养殖基地的生态指数——山林的负氧离子含量、水塘的水质指标、鸡鸭的进食与生长数据,每一个数据都清晰可见,网友扫码就能看到详细的溯源报告。他教赵大山直播时,带着网友“云逛”养殖基地,镜头跟着他的
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