叶云海教林晓阳注册了“晓阳助农”的商标,设计了以清溪村稻田荷塘为元素的logo,印在农货的包装上。包装也采用最简易的环保包装,既节省成本,又符合现代人的环保理念。他教林晓阳用村里的闲置祠堂做仓库,节省租金;带着村里的两名返乡青年、一名大学生村官,组建了一个四人小团队,各司其职——林晓阳负责运营和数据分析,返乡青年负责打包和发货,大学生村官负责对接农户,小成本运营,效率却极高。
叶云海还教林晓阳整合周边村落的农货资源,带着他去西边的竹山、北边的板栗林、东边的菌菇基地,考察农货品质,和周边村落的农户签订供货契约,将新鲜竹笋、糖炒板栗、野生菌菇都纳入“晓阳助农”的平台,让平台的农货品种更加丰富,也让更多的农户能靠着平台致富。
他还教林晓阳控制成本,节省开支——集中打包发货,降低物流费用;统一采购环保包装材料,拿到批发价;将品相稍差但不影响食用的农货,做成干货、腌制品,比如藕干、蜂蜜酱、菌菇干,继续销售,不浪费一丝一毫的农货。这份对资源的珍惜,对成本的节省,让“晓阳助农”平台的运营根基愈发稳固,也为后续与节省超帝的联结,埋下了深深的伏笔。
“晓阳助农”电商平台正式上线那日,没有盛大的开业仪式,只有清溪村的农户们,自发地来到祠堂仓库,帮忙打包农货,脸上满是期待的笑容。平台刚上线,订单便源源不断地涌来——糯米藕、土蜂蜜、生态稻米,销量一路暴涨,网友们收到货后,纷纷晒单好评,说农货新鲜、品质上乘、味道极佳,“晓阳助农”的口碑,在网上迅速传开。
那些曾经的债主,看到林晓阳的助农平台做得风生水起,又看到他坚守真实、心系乡邻,也纷纷表示愿意延期还款,有的甚至说:“晓阳,你这是做正事,我们相信你,钱慢慢还就好。”
自此,林晓阳的助农电商之路,终于走上了正轨,扎根土地,坚守真实,口碑爆棚。
“晓阳助农”平台的生意,一日日火爆起来。
因着农货原生态、品质上乘、发货新鲜,更因着那份扎根土地的真实与心系乡邻的良心,“晓阳助农”很快便成了江城郊县小有名气的助农电商品牌,不仅网上的订单源源不断,还有江城的商超、餐馆主动找上门,想和林晓阳合作,采购清溪村的原生态农货。
林晓阳按叶云海教的,始终坚持农户得利,平台微利的原则。平台只向农户收取百分之五的服务费,用于物流、包装和运营,其余的利润,尽数归农户所有。他还根据平台的销售数据,指导农户们调整种植结构,多种植市场需求大的农货,比如糯米藕、生态稻米,让农户们的收入更高。
他的平台规模日渐扩大,从最初的清溪村,扩展到周边十个村落,整合了数十种原生态农货,成为江城郊县农货外销的核心渠道。林晓阳也组建了自己的专业团队,从最初的四人,发展到二十人,都是返乡青年、大学生村官和当地的农户,他亲自教他们电商运营、品质把控,定了铁律:坚守真实,扎根农户,绝不掺假,绝不压价。
短短一年时间,林晓阳便还清了二十万的外债,还靠着平台的微薄利润,给自己买了一辆二手货车,方便去周边村落对接农货。而清溪村及周边村落的农户,也靠着“晓阳助农”平台,彻底摆脱了农货滞销、被商贩压价的困境,每户年均增收三万余元,上百户农户靠着平台走上了致富路。
林晓阳也成了江城青年助农致富带头人,被县里、市里表彰,各大媒体纷纷来采访他,他却始终保持着低调与谦逊,面对镜头,他总说:“我只是一个扎根土地的返乡大学生,做了自己该做的事。农货的根在农户,口碑的根在真实,只要守住这份本心,就能把助农电商做好。”
他始终没有忘记初心,依旧每天天不亮就起床,去田间地头转悠,检查农货品质,和农户们聊天,了解他们的需求;依旧用着叶云海给的农货本源分析平板和农货鲜度监测仪,把控每一批农货的品质,保证现摘现发;依旧坚持节省成本,珍惜资源,品相稍差的农货做成干货,包装用环保材料,集中发货降低物流费,不浪费一丝一毫的农货,不花一分一毫的冤枉钱。
他还在“晓阳助农”平台上,开设了“助农课堂”,教更多的返乡青年做农货电商,教他们扎根土地、坚守真实,带动更多的乡村致富。他常对团队的人说:“我们做的是助农电商,不是普通的生意,赚钱不是目的,让农户们过上好日子,才是我们的初心。”
而在诸天维度的财富气运监测光幕上,清溪村及周边村落的气运,早已发生了翻天覆地的变化。原本寡淡的浅灰,被一层温暖的金色取代,如同秋日的稻田,璀璨而绵长。林晓阳的气运光点,居于这片金色气运的核心,化作璀璨而温润的金色,核心处的纯白本心之光,如同田间的稻穗,饱满而坚定。上百户农