“第三步,打造原生态Ip,树立品牌。注册一个‘晓阳助农’的商标,设计一个简单的logo,就用清溪村的稻田和荷塘,印在农货的包装上。你的Ip,核心就是‘原生态、原产地、真实直供’,让网友一看到‘晓阳助农’,就想到清溪村的好农货,想到守底线的好小伙。”
“第四步,整合资源,做助农电商平台。不要只做清溪村的农货,整合周边村落的原生态农货——西边的竹山有新鲜竹笋,北边的板栗林有糖炒板栗,东边的菌菇基地有野生菌菇,把这些农货都整合到你的平台上,统一品质,统一包装,统一发货。平台只收微薄的服务费,做到农户得利,平台微利,让更多的农户能靠着你的平台,把农货卖出去,赚上钱。”
“第五步,小成本运营,稳扎稳打。不用花大价钱做推广,靠真实的短视频吸粉,靠过硬的品质留客;不用租大仓库,用村里的闲置祠堂做仓库,节省租金;不用请太多员工,带着村里的返乡青年、大学生村官一起干,按劳分配,节省人力成本。做农货电商,稳比快重要,利比量重要。”
叶云海的话,如同秋日的清泉,洗去了林晓阳心中的迷茫与愧疚,也如同明灯,照亮了他前行的道路。他握着那台银色平板,指尖触碰到冰凉的屏幕,却感受到一股温热的力量,顺着指尖流入心底。他看着眼前的云翁,眼中满是崇敬与感激,站起身,对着叶云海深深鞠了一躬,声音哽咽却坚定:“老先生,您的一席话,让我茅塞顿开。我林晓阳在此立誓,定按您说的做,扎根土地,坚守真实,带动乡邻,做好助农电商,绝不辜负您的期望,绝不辜负乡亲们的信任!”
“好样的。”叶云海扶起他,眼中闪过一丝欣慰,指尖轻触林晓阳的眉心,一丝淡淡的金色财富本源之力,如同种子,埋进了他的气运核心。这缕力量,打通了他感知乡村农货财富本源的通道,让他能更精准地把握农货的品质,更精准地分析市场的需求,也让他那枚裹着纯白微光的气运光点,开始缓缓泛起一层淡淡的金色。
叶云海又从口袋里拿出一个小小的银色仪器,模样如同普通的扫码枪,递到他手里:“这个是农货鲜度监测仪,能测农货的新鲜度,还能记录农货的采摘时间,保证现摘现发。另外,我这里有两万块钱,借你做启动资金,不用急着还,等你平台做起来了再说。”
他还帮林晓阳联系了现世电商平台的助农频道——那是叶云海用维度本源之力,在现世搭建的资源桥梁,让林晓阳的助农电商,能直接对接平台的流量扶持,省去了前期吸粉的艰难。
接下来的一个月,叶云海便以电商老掌柜的身份,留在了清溪村,陪着林晓阳,一步步重启他的农货电商之路,扎根土地,坚守真实。
他陪着林晓阳走村串户,挨家挨户拜访清溪村的农户,向他们道歉,向他们说明自己的新想法,想和他们签订直接的供货契约,保证公道价,现摘现发,不压价,不拖欠。农户们本就心疼这个一心为乡邻的小伙子,见他知错就改,又有具体的想法,纷纷点头同意,村支书拍着胸脯说:“晓阳,我们信你!你只管干,我们都跟着你!”
叶云海教林晓阳用农货本源分析平板,检测清溪村每一种农货的品质,记录它们的生长数据,筛选出最优质的原生态农货——脆嫩的糯米藕、波美度达标的土蜂蜜、有机质丰富的生态稻米,成为“晓阳助农”的核心产品。他教林晓阳和农户签订详细的供货契约,定明收购价格,保证无论市场价格如何变化,收购价绝不降低,农户们只需专心种植,不用再担心农货滞销、被商贩压价。
他陪着林晓阳淘汰了所有虚假的供货商,亲自去田间地头把控农货品质,定下铁律:凡是不新鲜、有瑕疵、非原生态的农货,一律不准上架,宁肯损耗,也绝不卖给顾客。他教林晓阳用农货鲜度监测仪,给每一批农货扫码记录,保证从采摘到发货,不超过十二个小时,让网友收到的,都是最新鲜的农货。
叶云海还教林晓阳拍短视频,坚守“真实”二字——不用美颜,不用滤镜,不用夸张的台词,只是用手机,真实记录农户们的劳作日常。凌晨四点,荷塘里挖藕的农户,裤脚沾满泥巴,额头渗着汗珠;午后的蜂场,大爷戴着防护帽,小心翼翼地取着蜂蜜,脸上满是笑容;傍晚的稻田,大妈们挥舞着镰刀,收割着金黄的稻米,稻穗在风中沙沙作响。林晓阳把这些真实的画面拍下来,配上简单的文字:“清溪村原生态农货,农户一手采摘,现摘现发,不掺假,不造假。”
他把这些短视频发到抖音、拼多多、淘宝等平台的助农频道,没想到,短短几天,便火了。网友们被这些真实的田间画面打动,被农户们的辛勤劳作触