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第4章 烟火致富·下岗女工的小吃连锁(3/5)

不了你的品牌,模仿不了你这份良心。”

    “第三步,小成本,稳口碑,开连锁。你不用租大店面,就开社区小店,十几平就够,统一装修,统一配方,统一食材采购,降低成本。找和你一样的下岗女工,教她们你的手艺,守着‘食材每日鲜,分量永不缺’的规矩,和你一起开小店,按劳分配,抱团发展。这样,不用花大钱,就能把摊子做成连锁,还能帮着和你一样的姐妹讨生活。”

    “第四步,借势宣传,守住烟火。让你儿子帮你拍点做小吃的视频,拍你凌晨去买菜,拍你手工做米糕,拍你给老人孩子多添一勺的模样,发到网上,这是最省钱的宣传。现在的人,就喜欢这种真实的、有温度的烟火气,你的小吃,你的良心,一定会被人看见。”

    叶云海的话,如同晨钟暮鼓,敲在王桂兰的心上,又如同清泉,洗去了她心中的迷茫与自卑。她看着笔记本上的文字,又看着眼前的云翁,忽然觉得,这方小小的小吃摊,真的不再只是糊口的营生,而是一条能让她摆脱贫困,甚至帮助他人的生路。她的眼中,渐渐燃起了希望的光芒,却又带着一丝迟疑:“大爷,您说的这些,我都不懂,商标怎么注册,连锁怎么开,视频怎么拍,我一点头绪都没有。而且,我也没多少钱,怕是连开一家小店的本钱都不够。”

    “钱的事,你不用愁。”叶云海抬手,指尖轻轻一点,一丝微不可察的金色财富本源之力,融入王桂兰的气运核心,又化作一张小小的银行卡,落在她的摊前,“这卡里有两万块,是我老婆子生前攒的养老钱,现在用不上,借你做本钱,不用急着还,等你生意好了再说。商标注册、店面装修,我认识些老街坊,能帮你搭线,花不了多少钱。视频拍摄,你儿子是初中生,肯定比你懂,让他帮你,既省钱,又真实。”

    他又从菜篮里拿出一个小小的银色仪器,模样如同普通的记账器,递到她手里:“这个给你,是我托人做的食材鲜度监测仪,能测食材的新鲜度,还能记账,算成本,帮你控制开支,不浪费一丝食材。做小吃,食材新鲜是根本,节省成本是关键,不浪费,就是赚钱,这便是‘省’的道理,守富,从来都是从节省开始的。”

    这台监测仪,是叶云海用维度本源之力打造的简易科幻器具,凡人看在眼里,只是普通的记账器,却能精准感知食材的本源新鲜度,记录每一笔收支,帮王桂兰把控成本,更在潜移默化中,让她懂得“节省财富,珍惜资源”的道理,为后续与节省超帝的联结,埋下伏笔。

    王桂兰握着那张银行卡,拿着那台监测仪,眼泪瞬间涌了上来。她活了这么多年,从未遇过这样的好心人,素不相识,却愿意倾囊相助,教她生财之道,给她本钱,帮她搭线。她对着叶云海深深鞠了一躬,哽咽道:“大爷,您的大恩大德,我王桂兰没齿难忘,我一定按您说的做,守着良心,做好小吃,绝不辜负您的期望!”

    “不必谢我,我只是惜才,惜你的这份良心。”叶云海扶起她,眼中闪过一丝欣慰,“后续的路,还要靠你自己走。记住,无论生意做得多大,都要守着‘食材每日鲜,分量永不缺’的规矩,守着这份烟火气,守着这份良心。本心在,口碑在,财富便在。”

    接下来的一个月,叶云海便以老街坊的身份,留在了老城区,陪着王桂兰,一步步筹备属于她的“桂兰小吃”。

    他陪着王桂兰去工商局,注册了“桂兰小吃”的商标,logo是他帮着设计的——一方小小的铁皮小吃摊,旁边开着一朵亭亭的桂花,简单却温暖,恰如王桂兰的小吃,恰如她的人。他陪着她发掘奶奶传下来的非遗配方,一点点改良口味:桂花米糕减了糖,加入了少许蜂蜜,口感更清甜;豆腐脑做了咸甜两种卤子,咸卤加了菌菇、木耳,鲜香味浓,甜卤加了桂花、红枣,温润香甜;炸油糕推出了芝麻、豆沙、萝卜丝三种馅料,满足不同人的喜好。每一次改良,叶云海都让她先给老街坊们尝,根据大家的反馈调整,保留非遗的精髓,适配现代的口味。

    他教王桂兰统一采购食材,带着她去菜市场,找靠谱的供货商,签订长期供货契约,以公道的价格收购最新鲜的黄豆、糯米、桂花,既保证食材的新鲜,又能节省采购成本;他教她用那台食材鲜度监测仪,每天检测食材,绝不使用不新鲜的原料,哪怕剩下的食材,宁肯送给老街坊,也绝不留到第二天;他教她控制成本,比如磨豆浆剩下的豆腐渣,做成豆腐渣丸子,炸着卖,既不浪费,又多了一道小吃;蒸米糕剩下的米浆,做成米饼,煎着吃,成了新的特色。

    他还帮着王桂兰找店面,就在老城区的社区里,一间十几平的小门面,租金便宜,人流量大,装修也简单,刷了白墙,挂着“桂兰小吃”的招牌,摆着几张简单的桌椅,墙上贴着她做小吃的照片,还有那行“食材每日鲜,分量永不缺”的字,透着一股子朴实的烟火气。

    叶云海还教小宇拍短视频,让小宇用手机拍王桂兰凌晨三点去菜市场买菜,拍她手工磨豆浆、做米糕、炸油糕,拍她给老人孩子多添一勺小吃的模样,拍老街坊们吃小吃的笑容,没有华丽的剪辑,没有夸张的宣传
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