是朋友推荐的社区店。在老小区的沿街楼，二楼，两个教室加一个小前台，租金1万8/月。虽然比托班贵，但胜在清净，楼下就是菜市场，家长接孩子时顺便能买菜，很方便。

    我在那待了一下午，观察来往的人。三点多有老太太接孙子放学，路过时会抬头看楼上的招牌；四点多年轻妈妈推着婴儿车散步，聊天时说起“孩子报班”的事；五点多下班的爸爸们匆匆走过，手里拎着给孩子买的零食。这里没有商场店的“高端感”，却有“烟火气”——家长更在意“离得近”“老师实在”，对“场地大小”没那么挑剔。

    算下来，两个教室能容纳40个学生（每个教室20人），按一周两次课、每次课150元算，40个学生每月能收4万8。扣掉房租1万8、两个老师工资1万2、杂费5000，还能剩1万3。虽然不如6个教室的“暴富梦”，但比托班轻松，也能保证教学质量。更重要的是，1万8的租金，押三付三加上简单装修，15万的预算刚好够，不用借钱，心里踏实。

    朋友说“这地方太小，撑不起大发展”，可我觉得，教培的“发展”从来不是“场地越来越大”，是“口碑越来越好”。就像小区里那家开了十年的面馆，就一个小门面，每天排长队，靠的不是“店大”，是“味道好”。先在这个小场地把40个学生教好，让家长口口相传，等有了稳定的生源，再慢慢找大场地，才是靠谱的路。

    现在手机里存了三个场地的照片，6个教室的那张设成了“壁纸”——不是想一步到位，是想看看“梦想的样子”；社区店的照片存在了“待办事项”里，标注着“下周再谈价格”；托班的照片删了，知道那不是自己要走的路。

    思路小结：选场地，其实是选“能让你踏实往前走的节奏”

    1. 别被“最大”迷惑：数字里的“满员收入”都是理想状态，要先算“空场时的成本”。你的预算决定了场地的上限，与其借钱租大场地“赌一把”，不如选个能“轻松负担”的，留足试错空间。

    2. 别为“稳妥”妥协：托班、小作坊式的场地可能赚钱快，但要想清楚“这是不是你想做的事”。教培的核心是“教学”，如果场地让你不得不牺牲教学质量，再稳也别选。

    3. 社区店的“烟火气”是优势：对初创教培机构来说，家长的“信任感”比“高端感”更重要。社区店离家长近、成本低，能让你把精力放在“教好每个孩子”上，而这才是最硬的“招生名片”。

    明天打算再去那个社区店看看，跟房东聊聊能不能“押二付三”，再问问周边的家长“希望开什么课”。梦想可以远大，但脚步得扎实——先让两个教室装满笑声，再谈六个教室的热闹，这样挺好。