“然后，是层层分销渠道。”张维画出金字塔结构。“总代或大区代理，要加价，覆盖自己的运营和利润，假设加价50%，以120元的价格给省级或市级代理。省代/市代再加价，比如50%，到180元，给下一级代理或直接给终端销售团队（比如那个‘李老师’所在的团队）。终端销售团队，再加价，比如50%，到270元，作为给最底层销售人员的‘提成底价’。”
“请注意，这270元，是终端销售人员需要向上一级‘进货’的成本价。而他们卖给消费者的价格，是5880元。”张维在“270元”和“5880元”之间，画了一条巨大的、向上的箭头。“这中间的差额，5610元，就是终端销售的直接毛利润空间。但这5610元，并不全是销售人员的提成，它还要覆盖终端销售环节的巨大成本。”
第五步：终端营销与销售成本拆解。
“这5610元，花在哪里了？”张维开始列出明细，每列一项，就在旁边估算一个比例和金额。
“1. 会议营销成本：租用酒店会议室、社区活动中心；布置场地；提供免费点心、水果；赠送鸡蛋、面粉、小礼品等‘引流成本’。每次会议规模几十到上百人，这部分摊销到每瓶售出的产品上，我们估算800元。
2. ‘专家’、‘老师’薪酬：这些上台讲课的‘专家’，很多是包装出来的，但出场费不菲。还有像‘李老师’这样的团队长、讲师，他们的高额提成和工资，也来自这里。估算1200元。
3. 广告与宣传材料：制作精美的宣传册、海报、视频、‘患者’案例拍摄费用（演员、场地、剪辑）。估算300元。
4. 销售人员基础提成：直接面对您的销售员，每卖出一瓶，能拿到的提成，通常在售价的20%-30%，我们取25%，即1470元。
5. 团队激励与上级抽成：销售员的上级、上上级，直到团队长，都有层层抽成。这部分估算800元。
6. 售后服务与客情维护：电话回访、上门慰问、组织旅游等，目的是维系客户，促进复购或拉新。估算200元。
7. 公司总部运营与最终利润：品牌方在80元出厂价基础上已经赚了一笔，但终端售价的剩余部分，还有一部分要回流支撑公司总部的庞大开支（更多管理人员、广告投放、所谓‘研发中心’装点门面）以及股东的超高额利润。这部分估算840元（5880-80-800-1200-300-1470-800-200=？我们验算一下：5880-80=5800；5800-800=5000；5000-1200=3800；3800-300=3500；3500-1470=2030；2030-800=1230；1230-200=1030；1030-190=840? 这里似乎有计算误差，我们重新心算：物料及生产到品牌方环节总成本我们已算至品牌方出货价80元，终端营销各项相加：800+1200+300+1470+800+200=4770元。品牌方从终端收回的利润空间为：5880-80-4770=1030元。之前840元估算略低，应为1030元。这1030元覆盖品牌方总部运营成本及其最终利润。）”
张维修正了数字，然后在白板上画出一个全新的饼图，以5880元为100%：
? 最核心的一小块，几乎看不见的细条：实物物料与生产（至品牌方出厂）成本：80元，约占1.36%。在这1.36%里，包含了我们高估的3元“核心原料”。
? 其余超过98%的庞大面积，被分割成几个大块：
? 会议营销与礼品：800元，约13.61%
? “专家”与团队长薪酬：1200元，约20.41%
? 广告宣传：300元，约5.10%
? 底层销售提成：1470元，约25.00%
? 团队激励抽成：800元，约13.61%
? 售后服务：200元，约3.40%
? 品牌方总部运营与最终利润：1030元，约17.51%
“阿姨，您看，”张维的笔尖点在那占比高达98.64%的庞大区域，“您支付的5880元，只有大约1.36%，也就是80元，是用来购买那个瓶子里的东西以及把它生产出来的。超过98%的钱，支付的是‘让您相信这瓶东西值5880元，并且愿意掏钱买下它’这个过程的费用。”
“会议、礼品、‘专家’讲课、精美画册、感人案例、销售员的热情关怀、还有层层激励……所有这些，构成了一个精密的说服机器。它的唯一目的，就是突破您的心理防线，让您觉得这钱