，营收的15%以下，作为成本，是合理的。这个推断，是按照你们现在部分服务的收费标准的半价来计算的……”

    没等陈泽说完，杨总急切道：“成本这么低？”

    “硬件上跟不上，得国际采购，要不然更低？”

    陈泽其实对杨总的话是有疑虑的，主要是在企业里，尤其是大国企，并不是一个人说话，就能完全执行下去的。

    “但是对你们来说，也有挑战。一旦筹建云服务项目，那么各省各自为政的局面将被打破，全国只需要建立三到四个数据中心，就能覆盖整个华夏，各地审批方面，就没有那么大的自主权了。”

    陈泽不是不懂人情世故，而是太清楚了，才明白，对杨总来说，他出现在研究所，肯定不是他的要求，而是国家层面的压力。

    但是上面的压力，是对他的，下面的反弹，一点都不会比上面的压力更小。

    他夹在中间，会很难做。

    这一刻，杨总沉默了，他明白陈泽的意思，很多人的蛋糕要被动了，而且不是动一块两块，而是把整个蛋糕拿走，虽说不是全部拿走，可拿走的部分，也足够让人跳脚了。

    很快，杨总就做出决定：“陈院士，你看这样行不行，你刚才说的全国三四个大型数据中心，全部上马，阻力肯定不小。我们可以试着在东部，先试运行一个数据中心，只要成果出色，我想推行起来并不会困难。”

    “东部？”

    “浙东，苏省，皖南三个省份，后期可以辐射魔都等周边。”杨总提议道。

    “我没意见。”

    陈泽很清楚，杨总为什么会这么提议了，一方面，东部的财政收入比较宽裕，反而在服从性上更好。原因很简单，有钱，就不会盯着仅有的钱，要死不松口了。

    再加上，陈泽的舅舅周安邦在东部，推行起来，至少一个省的已经没阻力了。

    其他再加上三四个省份，试着建设云服务中心，看结果。

    很快协议签订了下来，二十年专利保护期间，分成没30%，只有15%，但是允许第三方审查。

    消息一经传出去，杰克·马顿时慌了。

    他甚至担心，陈泽看不上他这样的民企，甚至连合作的机会，都要被堵死。

    心里怒气大的不行，可一句话也不敢说，大国企下场，简直不讲武德。

    他知道，接下来谈判，对他来说，是城下之盟了。