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第321章 别澄园初定新居,会故人暗藏机锋(2/3)

人应该不难。而且,也是时候和这位“商业合伙人”重新接上头了。

    正说着,前院传来敲门声。孙婆子去应门,片刻后回来禀报:“东家,外面有位公子,说是姓赵,听闻‘清心居’东家乔迁,特来道贺。”

    姓赵?赵弈?他消息倒是灵通!苏妙挑眉,随即对老吴头和小桃道:“你们先去忙吧。小桃,请赵公子到前厅奉茶。”

    前厅陈设简单,只有几张椅子和一个茶几。苏妙换了身素净的藕荷色衣裙,脸上未施脂粉,那块淡粉色的圣印坦然露着。她现在是“清心居”的东家,一个有些神秘、可能有点背景的外地女子,不需要遮掩。

    不多时,脚步声响起,一个熟悉的身影摇着折扇,优哉游哉地走了进来,正是赵弈。他今日穿了身宝蓝色团花箭袖袍,依旧是那副风流倜傥、玩世不恭的模样,但眼神在扫过苏妙脸上时,微微一凝,随即恢复如常。

    “哎呀呀,苏东家,乔迁之喜,恭喜恭喜啊!”赵弈笑嘻嘻地拱手,“没想到你这‘清心居’的东家,竟是这般年轻貌美……呃,特别的一位姑娘。在下赵弈,京城人士,做些小买卖,最是喜欢结交有趣的朋友和新奇的生意。”

    他绝口不提认识苏妙,只当是初次见面的生意人。苏妙心中暗赞,这赵弈果然是个妙人,演技自然,分寸拿捏得极好。

    “赵公子客气,请坐。”苏妙微微一笑,示意他坐下,“公子消息灵通,我这刚搬来,茶水都还没烧开,公子就上门了。”

    “嘿嘿,做生意的,耳朵不灵光怎么行?”赵弈坐下,接过小桃奉上的茶,呷了一口,啧啧道,“好茶!清雅回甘,是今年的雨前龙井吧?苏东家果然雅致。”

    “一点粗茶,让公子见笑了。”苏妙也坐下,开门见山,“公子今日前来,不只是为了道贺吧?”

    赵弈合上折扇,脸上玩笑之色略收,眼中闪过一丝精明:“苏东家爽快。实不相瞒,在下对贵店那些香囊茶包,还有那新奇的文具,很感兴趣。尤其是那香囊,我家中几个姐妹用了,都说夜里睡得安稳不少。这生意,有得做。”

    他顿了顿,压低声音:“更巧的是,在下在京城,恰好认得几位手艺顶好的老匠人,专做香料器物,也认得几个书铺和文房店的掌柜。苏东家若是有意将生意做大,咱们……或许可以合作一把?”

    苏妙心中一定。赵弈果然上道,主动递来了橄榄枝。她正需要可靠的匠人和销售渠道。

    “赵公子快人快语。”苏妙也不绕弯子,“不瞒公子,我确实有些新想法,需要可靠的匠人来实现。至于销售,玉泉镇毕竟地方小,若能借公子之力,铺到京城去,自然是求之不得。只是不知,公子想要怎么个合作法?”

    赵弈眼中笑意更深,身体微微前倾:“简单。匠人我出,京城铺路我来。苏东家出方子、出主意、出这‘清心居’的名头。所得利润,咱们五五开。如何?”

    五五开?苏妙沉吟。赵弈出人脉、出渠道,甚至可能出部分启动资金,要五成利润看似合理,但对于掌握核心“知识产权”(方子和创意)的她来说,似乎略高了些。而且,她不想完全受制于人。

    “四六。”苏妙开口道,“我六,你四。”

    赵弈挑眉:“苏东家,这……”

    “公子听我说完。”苏妙不疾不徐,“匠人由公子找,但我需全程参与指点和品控。京城销售渠道由公子开拓,但‘清心居’的招牌和主要经营策略,需由我定夺。此外,玉泉镇这间铺子,独立核算,不纳入合作范围。公子觉得如何?”

    赵弈摸着下巴,眼睛转了转。这苏三姑娘(他心里门清)果然不是省油的灯,思路清晰,谈判起来寸土不让。四六分,看似她占了大头,但她提供了核心竞争力和最终决策权,自己看似只拿四成,却省去了研发和管理的麻烦,还能搭上这明显有潜力、背景似乎也不简单的“车”……

    “苏东家是个明白人。”赵弈忽然笑了,打开折扇摇了摇,“四六就四六!不过,我得加一条——若有特别新奇、可能引起轰动的‘大玩意儿’,得先紧着我这边运作,利润可以再谈。”

    “成交。”苏妙也笑了,端起茶杯,“以茶代酒,祝我们合作愉快。”

    “合作愉快!”赵弈也举杯。

    两人又就一些细节聊了聊,比如第一批可以合作试水的产品(苏妙提出了“定制线香”和“便携文具套装”的概念),匠人何时能到位,以及初步的保密协议等。

    送走赵弈后,苏妙回到书房,心情不错。与赵弈的合作,算是她独立后迈出的坚实一步。借助赵弈的人脉和资源,她可以更快地将一些现代理念和自身优势(秩序真元的潜在应用)转化为实际的商业利益和影响力。

    然而,她也清楚,赵弈此人看似洒脱,实则精明透顶,背景复杂(国公府世子),与他合作是互利,但也需保持警惕,不能全然交底。

    她铺开纸张,开始规划接下来的步骤:首先是利用赵弈找来的匠人,将脑海中的几样产品尽快做出样品;其次是继续深化对秩序真元
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