十点左右，聂虎的手机响了。是“百草堂”的秦药师打来的。
“小聂啊，”秦药师的声音透过听筒传来，背景有些嘈杂，“你们那个药膏，上午有几个老顾客来问，我给他们试了试用装，有两个当场就买了。我这二十支，半天不到，卖了四支了。照这个势头，怕是不够卖啊。你们下午要是有空，再给我送三十支过来，不，四十支吧！”
补货电话！而且是主动的，加量的补货请求！这比线上任何一单都更让聂虎感到振奋。线下药店，尤其是店主主动要求加量，说明产品在终端真正动起来了，得到了店主的认可和顾客的初步接受。
“好的秦老师！下午一定给您送到！感谢您！”聂虎的声音不由提高了几分。挂断电话，他立刻在白板“线下药店”栏目下的“百草堂”后面，写下“售出4，补货40”。然后，他看向柱子“柱子，下午你跑一趟，给百草堂送四十支过去。顺便跟秦老师聊聊，看看是哪类顾客买的多，有什么反馈。”
“没问题！”柱子大声应道，脸上是掩不住的笑容。
仿佛是被“百草堂”带动，上午十一点到中午一点之间，聂虎和刘浩又陆续接到了另外三家药店的电话，都是要求补货，数量从十支到二十支不等。理由大同小异有顾客试用后购买，或者店员开始主动推荐，有了零星销售。虽然每家店卖出的数量都不多，但“动销”本身，就是最积极的信号。这意味着，他们铺设的渠道网络，开始有了微弱的、自发的血液循环。
中午，四个人草草吃了点外卖。疲惫开始显现，但精神却因为不断传来的好消息而处于一种奇异的亢奋状态。刘浩汇总了上午的数据线上订单累计27单，共售出41支；线下药店（根据补货电话估算）售出约15-20支；健身房和理疗馆那边暂时没有反馈。总计约60支左右。
半天，60支。对于一万五千支的总库存，这个数字微不足道。但对于一个毫无广告、全靠自然流量和零星铺货的新品牌来说，在上市的第一个半天就能有这样的表现，已经超出了聂虎最保守的预期。更重要的是，线下药店出现了主动补货的需求，这比单纯的销量数字更可贵。
“下午和晚上是线上购物和药店人流的高峰期，数据可能会更好一些。”叶清璇分析道，“而且，第一批收到货的用户，如果使用效果好，可能会产生复购或者推荐，但这需要时间。”
聂虎点点头“浩子，线上订单处理要快，打包发货不能过夜。柱子，下午跑完药店补货，重点关注一下那几家健身房和理疗馆，看看有没有动静。清璇，客服那边，注意收集用户对产品包装、物流速度、使用初体验的任何反馈，无论好坏，都记下来。”
下午，线上订单的节奏果然加快了。“叮咚”声变得更加频繁，一度在某个时段达到了五分钟内连续三单。咨询量也有所增加，问题更加具体，比如“对陈旧性腰肌劳损效果怎么样？”“一天用几次？”“能用多久？”。叶清璇有条不紊地回复着，并将常见问题整理归档，准备后续丰富到客服话术和产品详情页中。
柱子下午跑了三家药店补货，带回来的消息有好有坏。“百草堂”的秦药师反馈，买的多是些有风湿关节痛的中老年人，也有两个看起来像运动受伤的年轻人。“康顺大药房”的老板说，有个中年女顾客买了支回去给她扭伤脚的丈夫用，下午又来回购了一支，说止痛效果不错。“惠民药店”的店员则表示，还没开张，但有个老太太拿了试用装，说回去试试。
健身房和理疗馆的反馈则比较滞后，这些地方更多是靠私教或技师推荐，属于被动销售，第一天很难有明显起色。
傍晚六点，叶清璇发布了当天的第三条宣传文案，这次附上了一张真实的药店货架照片（“百草堂”授权），并配文“感谢信任，骨愈灵1号已入驻部分线下药店，欢迎就近体验。”这条文案，进一步增强了线上消费者的信任感。
夜幕降临，城市灯火通明。b107室里的灯光也一直亮着。晚上八点过后，线上订单的增长逐渐放缓，但并未停止，时不时还有一两个订单跳出。刘浩开始整理全天的数据，柱子将最后几个包裹打包好，等待明天的快递揽收。叶清璇还在处理最后几个客户的晚间咨询。聂虎则站在白板前，将一天下来收集到的所有信息，一点点汇总、填满。
晚上十一点，当最后一位客服结束咨询，叶清璇揉了揉发涩的眼睛，看向聂虎。刘浩也敲下最后一行数据，抬起头。柱子将打包好的最后一箱货码放整齐，转过身。所有人的目光，都聚焦在白板上，也聚焦在聂虎身上。
聂虎拿起笔，在白板最下方的“总计”栏后面，写下了最终的数字
线上渠道订单&nbp;89&nbp;笔，销量&nbp;147&nbp;支。
线下药店（估算）销量约&nbp;38&nbp;