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第381章 谈判破裂(1/3)

    底线划下,回响却是意料之中的沉默与压力。聂虎团队坚守原则的代价,很快以最现实的方式显现出来。

    最先失去耐心的是长河资本。赵总在收到叶清璇委婉但明确地表示“需要更多时间考虑,并希望就投资条款中关于团队自主权的部分进一步沟通”的邮件后,不到半天就回了电话,语气里的热络消失殆尽,只剩下公事公办的冷淡“叶小姐,聂同学,我理解你们对项目的感情。不过投资是双向选择,我们长河也有自己的投资标准和节奏。既然你们还需要时间考虑,那我们也不强求。我们最近看了另一个医疗器械项目,感觉推进节奏更快,团队也更……嗯,更懂得把握机会。那就先这样,祝你们项目顺利。”电话挂得干脆利落,连一句“保持联系”的客套都没留。

    “墙头草。”刘浩看着手机上显示的结束通话界面,低声骂了一句,但眼神里更多的是无奈。长河的条件确实最不“安全”,但它的离去,意味着一个看似最容易、最快速的资金选项消失了。

    紧接着是青云创投。王经理的回复礼貌但疏离“聂同学,叶小姐,你们反馈的意见我们收到了,也和李总、张总做了汇报。投资团队认为,你们提出的关于完全自主把控研发节奏、以及排除特定对赌条款的要求,在当前项目阶段,与我们基金的风险控制和投后管理理念存在一定差异。我们依然非常欣赏你们团队和项目的潜力,但可能需要在一些关键条款上找到更好的平衡点,才能继续推进。目前我们手头有几个其他项目也在同步推进dd流程,时间上比较紧张。如果后续你们在相关条款上有新的考虑,我们可以再沟通。”&nbp;委婉,但意思明确你们的条件我们暂时无法接受,如果你们不改主意,那合作就悬了。

    最尖锐的回应,来自启明资本。没有电话,只有一封措辞严谨、但字里行间透着强势与不耐的邮件,来自投资总监徐明,抄送了苏沐雨。邮件核心意思是启明资本认可“骨愈灵”项目的创新性和市场潜力,但对创始人团队“过分强调理想化研发节奏、排斥合理业绩约束”的态度表示担忧。早期投资风险极高,适当的业绩对赌和决策参与机制是保障投资安全、激励团队、确保项目不偏离轨道的必要手段。启明资本基于对项目的高度看好,愿意提供远超市场平均水平的估值和资金支持,但相应的,也要求项目必须展现出与之匹配的发展速度和执行力。邮件最后给出“最后通牒”如果团队坚持现有立场,启明资本将不得不遗憾地暂停对此项目的投资评估,并将资源转向其他更具“合作精神”和“商业头脑”的项目。

    “更具合作精神?商业头脑?”刘浩念出这几个词,气得差点把手机摔了,“这不明摆着说我们不懂事、死脑筋吗?”

    叶清璇的脸色也有些发白,但她强自镇定,对聂虎说“徐总监这是代表顾建明的态度。启明已经关上了大门,至少暂时是这样。他们不会在我们坚持底线的情况下投资。”

    聂虎默默地看着那封邮件,心中并无太多意外,只有一种沉重的了然。资本的逻辑清晰而冰冷收益、风险、控制。当你的坚守与它的逻辑冲突时,被放弃是必然的结局。苏沐雨私下发来一条信息,只有短短几个字“顾总很不高兴。保重。”&nbp;连她,似乎也不看好他们能顶住压力。

    至于叶文远那边,自那日不欢而散后,再无音讯。承诺的“搁置”,变成了悄无声息的静默。那根看似最柔软、也最危险的橄榄枝,也被彻底收了回去。

    短短一周之内,曾经炙手可热、被数家风投争相关注的“骨愈灵”团队,仿佛骤然从云端跌落,重新变得无人问津。曾经热闹的微信群,除了团队成员,再无其他消息。那些在决赛后发来祝贺、表达兴趣的邮件和电话,也默契地沉寂下去。资本的世界,现实得让人心寒。

    团队的气氛降到了冰点。咖啡馆的包间里,烟雾缭绕(刘浩的烟瘾更大了),但无人说话。柱子看着电脑屏幕上空荡荡的邮箱界面,眼神茫然。刘浩一根接一根地抽烟,烦躁地抓着自己的头发。叶清璇则对着平板电脑上复杂的财务模型发呆,那上面原本充满希望的曲线,此刻看起来像是嘲讽。

    “虎哥,我们……是不是错了?”柱子憋了半天,瓮声瓮气地问,声音里带着不确定和沮丧,“是不是我们太轴了?要是当时答应长河,或者别把条件咬那么死,现在钱是不是已经到账了?咱们的实验室是不是已经开起来了?”

    刘浩狠狠吸了口烟,没说话,但表情显然也写着同样的疑问。

    聂虎看着两位伙伴,又看向沉默不语的叶清璇。他知道,此刻他不能表现出丝毫的动摇。底线是他划下的,决定是大家一起做的,但作为核心,他必须扛住最大的压力。

    “我们没有错。”聂虎的声音不大,却异常清晰坚定,“长河的钱,拿了,我们可能很快就能做出样品,甚至小批量生产。但然后呢?赵总会逼着我们立刻出销量,出业绩。为了数据好看,我们可能不得不降低标准,甚至夸大宣传。那样做出来的‘骨愈灵’,还是我们想做的吗?那样的成功,我们能心安理得
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