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第380章 聂虎的底线(1/3)

    三天,七十二小时。对聂虎团队而言,这无疑是创业以来最为煎熬、也最为关键的三天。四份截然不同的“邀约”摆在面前,如同四扇通往未知未来的门,每一扇都散发着诱惑,也潜藏着风险。

    咖啡馆的包间成了临时作战室。桌上摊着四张白纸,分别写着青云、启明、长河、叶氏,以及各自的条件分析和优劣势。烟灰缸里堆满了刘浩抽剩的烟蒂,空气中弥漫着咖啡的苦涩和淡淡的烟草味。柱子坐立不安,时不时起身倒水。叶清璇指尖在平板电脑上滑动,调阅着更多关于投资条款、创始人控制权的资料。聂虎则站在窗边,望着楼下熙攘的街道,眉头紧锁。

    “不能再拖了,”刘浩掐灭手里的烟,声音有些沙哑,“长河那边今天早上又催了,说如果我们明天不给明确答复,他们就要去看另一个医疗器械项目了。启明那边,苏沐雨也发信息问我们考虑得怎么样,说顾总下周要出差,希望能在这之前有个初步意向。青云的王经理倒是没催,但估计他们的dd流程启动,也需要我们尽快配合。还有叶总那边……三天期限,明天就到。”

    压力,像无形的网,从四面八方收紧。

    “我们投票吧?”柱子试探着说,“一人一票,少数服从多数。”

    “这不是简单的投票能决定的。”叶清璇抬起头,声音清冷而理性,“这关系到公司的根本方向和未来命运。我们必须达成真正的共识,而不是靠票数强行通过。否则,未来一旦遇到困难,当初的裂痕会扩大,团队就散了。”

    刘浩烦躁地抓了抓头发“那怎么办?各有利弊,总得选一个吧?我看,要么选长河,快刀斩乱麻,先拿到钱启动,别管以后;要么就选叶家,好歹是清璇姐的父亲,总不会坑我们,条件又好。”

    “我爸不会坑我们,但他的投资,有他的考量和目的。”叶清璇纠正道,“而且,这不仅仅是谁的钱的问题,更是未来谁说了算,公司往哪里走的问题。长河的钱快,但后续乏力,可能逼我们急功近利。我爸的钱没有对赌,但他要优先权,未来叶氏和项目的关系就复杂了,可能会影响后续融资的独立性。”

    “那启明呢?钱最多,资源也最多!”柱子说。

    “启明的钱和资源,是带刺的玫瑰。”聂虎终于转过身,目光扫过众人,声音沉稳而有力,“对赌协议就是那根刺。如果我们签了,就意味着未来一年甚至更长时间,我们必须拼命去完成他们设定的业绩目标,哪怕这些目标需要我们牺牲产品打磨的时间,夸大宣传,甚至改变方向。到那时,我们还有多少精力去坚持技术验证?还有多少自主权去决定产品该怎么做?一旦完不成,股权被稀释,控制权丧失,我们辛苦创立的一切,就可能为他人做嫁衣。”

    他走到桌前,手指点在那张写着“启明”的白纸上“顾总的话说得很清楚,他要的是快速做大,是市场声量。我们的初心,在他那里,可能只是可以妥协、甚至牺牲的代价。这不是我们想要的。”

    “可我们缺钱啊,虎哥!”刘浩有些激动,“没钱,什么技术验证,什么产品打磨,都是空谈!实验室要钱,做样品要钱,做测试要钱,哪怕是最基本的公司注册、人员工资,哪样不要钱?理想不能当饭吃!先拿到钱活下去,才有资格谈理想!”

    这句话像一把刀子,戳中了现实最残酷的一面。空气瞬间凝固。柱子张了张嘴,没说话。叶清璇看着聂虎,眼神复杂。

    聂虎沉默了几秒钟,然后缓缓点头“浩子说得对,没钱,一切都是空谈。我也知道钱的重要。但是,”他加重了语气,目光灼灼地看着刘浩,也看向柱子和叶清璇,“如果我们为了拿钱,签下了可能让我们未来不得不违背良心、放弃原则的条款,那我们今天做的这一切,又有什么意义?我们做‘骨愈灵’,是因为我们相信它能真正帮到人,是因为我们相信自己的技术和判断。如果从一开始,就要在资本的压力下扭曲自己,那还不如现在就放弃,至少,我们还能保留那份初心。”

    “可如果不拿启明的钱,也不拿叶家的钱,长河的钱又不够,青云的八字还没一撇,我们怎么办?等死吗?”刘浩的声音带着一丝绝望。

    “我们不是只有这几条路。”聂虎深吸一口气,似乎下定了某种决心,“我们可以主动出击,去谈判,去争取,去设定我们自己的底线,而不是被动接受别人的条件。”

    “底线?”叶清璇眼神一动,“你的意思是……”

    “对,底线。”聂虎的声音坚定起来,“我们首先必须明确,我们绝不能放弃的是什么。然后,拿着这个底线,去和每一家谈。能谈拢的,就是我们的伙伴;谈不拢的,哪怕条件再诱人,也只能放弃。”

    “你的底线是什么?”叶清璇问。

    聂虎走到白板前,拿起笔,写下几行字

    “第一,技术路径和研发节奏的自主权。我们必须按照科学规律和产品验证的必要步骤来推进,不能为了追求短期业绩而跳过关键验证环节,不能在产品安全性和有效性未经充分验证前就大规模推向市场。这是我们对用户的承诺,也是
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