进了堂屋，王小翠先把一百两银子放进里屋的柜子里，锁好柜门，才端着茶壶走了出来，熟练地给方正农和王老铁匠各斟了一杯茶，茶水清澈，香气四溢。
方正农稳稳地坐在竹椅上，端起八仙桌上的茶杯，抿了一口，茶水的清香瞬间驱散了几分燥热，他放下茶杯，目光落在王老铁匠身上，语气认真地说道：
“王伯，冯家庄的冯员外那边，已经有意向要买咱们的犁杖了，昨天派人来问过价格，咱们得赶紧把定价定下来，不然我一会去冯家庄找冯夏露，她要是问起来，我都没法答复。”
王老铁匠端起粗瓷茶碗，滋溜喝了一大口，脸上的皱纹笑得像揉开的老树皮，拍着大腿直嚷嚷：
“正农啊正农，你可真有本事！竟能搭上冯员外那艘大船做买卖，厉害！厉害！”他凑过身子，语气又添了几分得意，“要说这定价，咱爷俩真是想到一块儿去了，昨儿个我就攥着算盘琢磨这事，就等你过来商量呢！”
方正农端着茶碗没喝，指尖轻轻摩挲着碗沿，眉头微蹙，脸上没了方才的笑意，多了几分穿越者独有的谨慎，沉声道：
“王伯，咱先不说别的，您先算算，一副犁杖从头到尾，原材料、人工，再加上您这儿烧火的柴火、磨具的损耗，所有成本加起来，一共得多少文钱？算清了成本，咱才能琢磨利润空间，不能做亏本的买卖。”
他心里打着小算盘，明末粮价贵、钱值钱，可不能凭感觉定价，得精打细算才能站稳脚跟。
王老铁匠闻言，腰板一挺，脸上的得意更甚，仿佛早就等着他这一问，伸手拍了拍胸口，语气笃定得不行：
“放心！这事我早琢磨透了，算盘珠子都快拨烂了，反复核算了三四遍，一分一厘都没差！原材料、我和徒弟们的工钱，再加上杂七杂八的零碎开销，每副犁杖，正好一贯二千文钱！”
说罢，还得意地挑了挑眉，那模样，像是在炫耀自己的精细。
方正农嘴角勾起一抹浅淡的笑意，放下茶碗，语气放缓了些，顺势问道：
“成本算得这么清楚，王伯，那您看，咱这犁杖，定价多少合适？我想听听您的主意。”
他心里已有大概的价位，却还是想先听听老匠人的想法，毕竟王老铁匠在这一带做了几十年铁器，懂行情、知农户底细。
王老铁匠捏着下巴上的胡茬，眉头微微皱起，故作沉思状，手指还无意识地在桌上敲了敲，过了片刻，才缓缓开口，语气带着几分试探：
“依我看，一贯五百文钱咋样？咱挣点辛苦钱，农户也能承受，不算贵，也不算亏。”
说完，还眼神灼灼地看着方正农，等着他点头赞同。
他话音刚落，一旁坐着的王小翠就忍不住了，身子一扭，伸手拽了拽她爹的袖子，眉头皱得比王老铁匠还紧，语气急乎乎的，带着几分娇嗔又几分不服气：
“爹！不行不行！太少了！这犁杖是正农出的好主意，样式比别家的精巧多了，耕地也省力，一贯五百文哪够？我看，两贯五百文还差不多！”
她说着，眼睛亮晶晶地看向方正农，仿佛在寻求他的认可，那小模样，急得脸颊都泛起了红晕。
方正农看着这爷俩一高一低的定价，忍不住在心里暗笑，王老铁匠太保守，定的价太低，赚不了多少。
王小翠又太心急，定的价太高，明末农户大多家境贫寒，两贯五百文，怕是没几个农户舍得买。
他轻轻咳嗽一声，压下笑意，神色恢复了沉稳：
“王伯，小翠，这价格得综合着来。定太低了，咱辛辛苦苦做出来，挣不到钱，后续也没法再改进犁杖、扩大规模；定太高了，农户买不起，犁杖砸在手里，咱照样亏本。依我看，两贯钱，是最合理的。”
王小翠一听方正农这话，方才皱着的眉头瞬间舒展开，脸上的嗔怪也没了踪影，笑得眉眼弯弯，压根没再征求她爹的意见，语气里满是崇拜：“好啊好啊！就按正农说的来，两贯钱！正农说的准没错！”
那副言听计从的模样，看得王老铁匠无奈地摇了摇头，却又没反驳。
方正农没理会王小翠的热情，转头看向王老铁匠，脸上带着诚恳的神色，语气也放缓了些：
“王伯，您看这个定价，可行吗？要是觉得不合适，咱再商量。”
他知道，王老铁匠才是铁器铺的主心骨，得让他真心认可，后续合作才能顺畅。
王老铁匠摸了摸胡茬，迟疑了片刻，眼神在方正农和女儿之间转了一圈，又在心里快速算了一笔账，随即一拍大腿，语气干脆利落：
“行！就按你说的来！两贯钱，不高不低，既有钱赚，农户也能接受，靠谱！”他心里也清楚，方正农虽是个年轻人，却比自己有见识，跟着他干，准没错。
王小翠眼睛一亮，立马凑上前来，蠕动着大大的眼，手指在心里偷偷盘算着，嘴角抑制不住地往上扬，语气里满是兴奋，声音都提高了几分：
“我算算啊！成本一贯二百文，定价两贯钱，那就是卖出一副犁杖，就能挣八百文钱！咱两家合伙，那不就是各得四百文钱？正农，咱以后要发财啦！”
说罢，还兴奋地攥了攥拳头，脸颊红扑扑的，满是憧憬。
方正农看着她这副喜形于色的模样
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