曹山林有些意外，没想到李芳这么了解他们合作社。
三人边吃边聊，气氛很融洽。曹山林发现，这些来自全省各地的学员，虽然背景不同，但都有干实事的劲头。和他们交流，能学到不少东西。
下午是实践课，去郊区参观一个现代化养殖场。养殖场规模很大，全是机械化操作，让曹山林大开眼界。
“看看人家这设备，这技术。”王建国啧啧称赞，“咱们那儿还是土办法，落后啊。”
“土办法也有土办法的好处。”李芳说，“关键是因地制宜。曹山林他们合作社，不就走出了一条适合山区的路子吗？”
“那倒是。”
参观结束，曹山林回到住处时，天已经擦黑了。倪丽华还没回来，他简单煮了碗面条，边吃边看今天的学习笔记。
晚上八点多，倪丽华才回来，一脸疲惫。
“怎么这么晚？”曹山林问。
“开会，开到现在。”倪丽华脱了鞋，揉着发酸的脚踝，“姐夫，省城这边的工作，跟屯里完全不一样。”
“怎么不一样？”
“规矩多，流程多，一件事要层层审批。”倪丽华叹气，“今天我想去市场看看，老陈说先写申请，等批了再去。我想见几个客户，老陈说得先报计划……太麻烦了。”
“大城市，正规单位，都这样。”曹山林说，“慢慢适应。”
“嗯。”倪丽华坐下来，“不过姐夫，我今天去了趟百货大楼，看到咱们的山货了。”
“哦？卖得怎么样？”
“不好。”倪丽华摇头，“摆在角落里，没人问。我看了价格，比咱们出厂价高了三倍。”
“这么高？”
“是啊，中间环节太多。咱们的山货从屯里到县里，再到省城，经过好几道手，每道手都要加价。到柜台时，价格就上天了。”
曹山林皱眉。这个问题他早就想过，但一直没找到解决办法。
“明天我跟你一起去市场看看。”
第二天是周六，培训班没课。曹山林和倪丽华一早去了省城最大的农贸市场。市场里人山人海，各种摊位密密麻麻，吆喝声此起彼伏。
他们找到了卖山货的区域。几家摊位摆着蘑菇、木耳、榛子、松子之类的东西，但品质参差不齐。倪丽华仔细看了，摇头：“不如咱们的好。”
“价格呢？”
“比百货大楼便宜，但也不低。”
曹山林在一个摊位前停下，摊主是个中年妇女，正跟顾客讨价还价。
“大姐，这榛子怎么卖？”
“一块二一斤，正宗山货，可香了。”
曹山林抓起几颗看了看，榛子个头小，有些还发霉了。
“大姐，这不像今年的新货啊。”
“怎么不是新货？就是今年的！”中年妇女不高兴了，“不买别捣乱。”
曹山林没再说什么，转身走了。
“姐夫，你看。”倪丽华低声说，“市场上鱼龙混杂，好货赖货掺着卖。咱们的山货品质好，但顾客看不出来，还以为都一样。”
“这是个问题。”曹山林说，“得想办法让顾客知道，咱们的东西好在哪里。”
两人在市场转了一上午，了解了大概情况。中午，在市场附近的小吃店吃饭时，倪丽华突然说：“姐夫，我有个想法。”
“什么想法？”
“咱们能不能在省城开个直营店？”倪丽华眼睛发亮，“直接从屯里发货到省城，省掉中间环节。店里只卖咱们合作社的山货，保证品质，明码标价。”
曹山林想了想：“主意不错，但投入不小。租店面，雇人，管理……都是问题。”
“可以先从小做起。”倪丽华说，“租个小店面，我先兼着。等打开局面了，再扩大。”
“你一个人忙得过来？”
“忙得过来。”倪丽华很坚定，“姐夫，我想试试。老陈那边太保守，按他那套来，咱们的山货永远打不开市场。”
曹山林看着倪丽华，从她眼里看到了决心和勇气。这丫头，是真的想干一番事业。
“好，我支持你。”他说，“但要跟老陈说清楚，不能闹矛盾。”
“我知道。”
下午，他们去找老陈。老陈住在单位宿舍，听说他们的想法后，皱起了眉头。
“开直营店？这……这行吗？”老陈推了推眼镜，“省城房租贵，竞争激烈，万一赔了怎么办？”
“不试试怎么知道？”倪丽华说，“陈经理，咱们现在的销售模式有问题。山货经过几道手，到顾客手里又贵又不新鲜。开直营店，能保证品质，也能让利给顾客。”
“道理是这么个道理，但……”老陈犹豫，“这事得请示县里。”
“县里那边我去说。”曹山林说