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第5章 篮协谈判全程·博弈与共识敲定(1/2)

    次日清晨,广州的薄雾尚未完全消散,黎景辉已身着笔挺的深色西装,驱车前往华夏篮协南方办事点。车窗外的骑楼街褪去了昨日与刘湘君重逢时的烟火温情,取而代之的是清晨的静谧。他握着方向盘的指尖沉稳有力,脑海中再次过了一遍谈判的核心预案——这是昨晚睡前反复梳理过的内容,从球员赛事协调的底线到青训合作方案的细节,每一处都标注了应对策略。【系统提示:“战略博弈”属性激活,提升关键决策精准度,当前适配场景:正式谈判】系统的悄然提示让他愈发从容,昨晚与刘湘君重逢带来的温暖动力,以及对基层追梦孩子的牵挂,此刻已完全转化为应对谈判的沉稳底气。

    抵达办事点时,经纪团队早已在门口等候,团队负责人快步上前,低声汇报:“景辉,篮协总部视频连线已调试完毕,我方文件、试训评估报告复印件都已按清单摆放妥当,第三方监管机构的联络人也已待命,随时可线上接入确认青训基金监管细则。”黎景辉微微点头,简洁回应:“辛苦了,按原计划来。”众人简单寒暄后,一同走进三楼的会议室。室内氛围严肃庄重,长条会议桌一尘不染,桌面左侧整齐码放着黎景辉团队的核心诉求清单(用荧光笔标注了争议预判点)、易剑联与孙越的试训评估报告复印件(附科比亲笔批注);右侧则是篮协方面的《体制内球员赛事义务细则》等文件,投影屏幕已调试完毕,正实时连接着华夏篮协总部的视频画面,几名身着正装的篮协代表身影清晰呈现,目光透过镜头落在走进会议室的众人身上,带着审视与严谨。

    上午九点整,谈判正式启动。黎景辉并未直接落座主位,而是选择了旁听席的位置,将主导权先交给经纪团队——这是他提前规划的策略,先由团队试探篮协底线,自己则专注观察、把控节奏。经纪团队负责人率先开口,语气沉稳却态度明确:“本次谈判的核心,是保障易剑联、孙越兼顾NbA征战与国家队赛事义务。我们提议,奥运会、世锦赛等核心赛事,二人将无条件接受征召;但亚洲杯、亚运会等非核心赛事,需根据二人NbA赛程的实际情况协商豁免,避免高强度赛程影响球员状态与职业生涯发展。”

    话音刚落,视频那头的篮协主代表便立刻回应,语气带着不容置疑的坚持:“易剑联、孙越属于体制内重点培养的球员,国家投入了大量资源打磨他们的技术,优先履行国家队义务是基本原则。”他顿了顿,翻开面前的文件,补充道:“而且亚洲杯、亚运会关乎亚洲排名,直接影响后续赛事种子名额分配,若随意豁免,会给国家队成绩带来不确定性。”另一位篮协代表也跟进补充:“我们并非不支持球员赴美发展,但必须平衡个人发展与国家利益,不能让体制培养的资源白白流失。”随后,双方围绕“国家队赛事优先级界定”“非核心赛事豁免的具体范围”“球员青训公益活动参与频次”等细节展开激烈拉锯,会议室里只有键盘敲击声、文件翻动声和双方克制却坚定的争辩声。

    黎景辉坐在旁听席,手中握着钢笔,目光紧盯着投影屏幕上实时同步的双方核心诉求清单,笔尖在笔记本上快速记录着双方的争议点与篮协的核心顾虑。每当谈判陷入僵局,他便迅速在便签纸上标注关键意见,由身旁的助理俯身轻声传递给经纪团队。当篮协质疑“豁免非核心赛事会削弱国家队实力”时,他写下:“1. 承诺球员休赛期参与不少于2次国家队集训,针对性打磨战术配合;2. 提供NbA训练体系的体能、技术训练方案,助力国家队提升;3. 非核心赛事可委派二人担任线上技术指导。”当对方提出“青训公益需每年至少参与4次线下活动”时,他标注:“线下活动可根据NbA赛程灵活调整至休赛期,同步增加6次线上授课(覆盖基层教练、青少年球员),联合制作训练教学视频,确保公益效果不打折扣。”在他的精准把控下,经纪团队的回应更具针对性,原本僵持的谈判逐渐出现松动,双方慢慢朝着共识方向靠拢。

    前置视频谈判持续了整整3小时,最终达成初步意向:核心赛事无条件征召,非核心赛事可协商豁免,青训公益活动采用“线下+线上”结合模式。此时,黎景辉放下钢笔,起身整理了一下西装外套,稳步走到会议桌主位落座——终局收尾,他要亲自敲定所有细节。

    “首先,我必须明确表态,我完全认同国家队义务的核心优先级,这是我们所有协商的前提,也是每一位中国运动员的责任与担当。”黎景辉的开场白真诚而坚定,目光扫过视频里的篮协代表,瞬间拉近了与对方的距离。紧接着,他示意助理将两份文件逐一摆放在会议桌中央,推向篮协代表的方向:“为了更好地助力国内篮球发展,我愿以个人名义捐赠500万元,成立专项青训基金,资金将全部用于基层体校的训练器材更新、优秀教练补贴与贫困球员资助;同时,我将推动NbA湖人等球队的战术体系课程分阶段引入国内梯队,涵盖青少年球员技术训练、教练战术教学等多个维度,还会协调科比、加索尔等球星不定期来华开展公益训练营。”他指尖点在青训基金协议草案上,补充道:“这份协议里明确了资金由篮协与第三方机构共同监管
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