“我们清梦帝国初入阿卡拉王国,根基尚浅,行事自然需要保留一些。过去的岁月里,我们生产的魔力之水,可没有全部卖出去哦。”桑德拉的笑容,像一只狡黠的狐狸。
罗兰的脸色有些难看。这种文字游戏,让他感觉自己被耍了。但他也知道,现在不是计较这个的时候。
“你们……还有多少存货?”他压下心中的不快,直接问道。
“这就要看,罗兰阁下您,能吃下多少了?”桑德拉反将一军。
这是在怀疑宇宙航空公司的财力?在刚刚支付了30亿巨款的承诺后?“桑德拉,你是在怀疑我们宇宙航空公司的支付能力吗?就算有10亿瓶,我们也收得起!”
这自然是气话。10亿瓶,意味着2000亿标准晶石的流水,足以让整个阿卡拉王国的金融体系都为之震颤。
桑德拉却仿佛没听出其中的火药味,他一脸认真地说道:“我们当然没有10亿瓶那么多。不过,1亿瓶,还是有的。”
“噗——”
罗兰刚喝进嘴里的一口茶,直接喷出来。他剧烈地咳嗽起来,脸颊涨得通红。
1亿瓶!
这意味着200亿标准晶石的货值!按照他们之前签订的协议,宇宙航空公司需要向清梦帝国支付100亿标准晶石!
这已经不是一笔生意,这是一个天文数字!
“你……你确定吗?你不是在开玩笑?”罗兰的声音都有些变调了。
“我一直都很认真,罗兰阁下。”桑德拉的表情,严肃得像是在宣读一份神谕。
罗兰彻底沉默了。他需要时间来消化这个惊人的消息。办公室里,只剩下他粗重的呼吸声。
良久,他终于冷静了下来。作为16级强者,他的心性远非常人可比。
“桑德拉,”他的声音恢复了平稳,但多了一丝凝重,“过多的魔力之水投入市场,必然会引发价格雪崩。100标准晶石每瓶的高端定位,将不复存在。”
“我们清梦帝国因为需要大量现金,所以才希望一次性处理掉所有存货。”桑德拉辩解道,“但贵公司,完全没必要一次性投入市场。可以分批,分年,逐步释放。这样,对市场的冲击会小很多。”
“不,你错了。”罗兰摇了摇头,他的眼神变得像一个精算师,锐利而精准。“市场是有饱和度的。100标准晶石一瓶的魔力之水,面向的是金字塔尖的消费者。我们做过详细的市场分析,这个市场的饱和度,最多就是1000万瓶。一旦超过这个量,无论你怎么控制,价格都必然会崩塌。”
他停顿了一下,给出了自己的判断:“如果我们要接下这1亿瓶,只有一个价格——30标准晶石每瓶。”
“30万?”桑德拉的眉头微微一皱。这个价格,比他预期的要低了不少。按照这个价格,清梦帝国只能拿到30亿标准晶石。
“是的,30万。”罗兰的语气不容置疑。“以魔力之水的质量,这个价格,足以将所有中高端的魔法恢复药剂全部挤出市场。届时,魔力之水将不再是奢侈品,而是中端市场的绝对霸主,甚至垄断整个中高端市场。这是一个从‘奢侈品’到‘快消品’的转变。虽然单价低了,但市场容量扩大了百倍不止。最终的利润,未必会比现在小。”
桑德拉在心里迅速盘算着。罗兰的分析,很有道理。物以稀为贵,这是永恒的商业法则。1亿瓶的量,已经足以颠覆整个市场。与其抱着一个虚高的价格卖不出去,不如果断降价,抢占市场。
“好吧,”桑德拉抬起头,脸上露出了爽快的笑容,“成交!罗兰阁下,我们什么时候签合同?”
罗兰愣住了。
他习惯了和其他公司谈判时,为了一个条款,一个百分比,争得面红耳赤,拖上几个月甚至几年都是常事。
但和清梦帝国的合作,总是如此……简单。
只要不是太过分的陷阱,清梦帝国似乎从不计较那些细节。合同一到手,看都不怎么看,就直接签字。这种干脆利落的风格,反而让习惯了尔虞我诈的罗兰,感到一丝不真实。
但他知道,这不是愚蠢。这是一种自信。一种对自己产品绝对自信,也对自己实力绝对自信的表现。
最终,在请示了董事会后,罗兰拿下了这份足以改变整个魔法药剂市场格局的合约。
合约规定:宇宙航空公司支付5亿标准晶石作为定金,清梦帝国在收到定金后,分批交付1亿瓶魔力之水。从合约签订之日起,宇宙航空公司将贩卖魔力之水的所有收益,用于偿还清梦帝国剩下的25亿债务,直到还清为止。
………
桑德拉的身影消失在会议室的自动门后,那扇由光子晶体构成的门无声地合拢,隔绝了两个世界。罗兰依旧站在窗前,他瘦削的背影在亚神星永恒的晨昏线下,被拉得细长,像一个巨大的问号。
办公室内陷入了片刻的宁静