半年下来,他交出的答卷,干净利落。
“董事长好!”
“坐。”
秦迪抬眼打量王楷:神采奕奕,腰杆挺直,眼神里既有敬意,又不失底气。他轻轻颔首,示意对方落座。
“谢谢董事长!”
王楷微微欠身,随即端坐,脊背绷得笔直,像一杆蓄势待发的枪——要把最好的状态,呈现在这位真正掌舵人面前。
他是屈臣氏连锁零售集团的当家人。正因如此,哪怕他在香江已是响当当的人物,也很少有机会直接面见秦迪。
秦迪站得太高,连母公司新和记黄埔的总裁,一年也难见他两回。
这次突接召见,王楷既兴奋又忐忑。来路上,他一遍遍过脑:门店数、坪效、供应链周转、新店拓展进度……生怕哪句答岔了,在老板心里留下迟钝或敷衍的印象。
“资料我翻过了,你干得扎实。说说,现在盘面怎么样?”
秦迪斜倚在沙发里,目光温和,语气平实。
董事长那充满穿透力的嗓音一响起,王楷心头原本绷着的那根弦,竟悄然松开了。
他不疾不徐,把路上反复推敲过的汇报内容清晰道来:
“董事长,目前咱们屈臣氏连锁已是港澳及东南亚地区首屈一指的便利店集团。截至今年8月底,全国门店总数达1355家——香江285家、九龙241家、新界184家、澳门165家,其余480家遍布东南亚各国。”
“员工规模上,上月正式突破七千大关,达7075人;八月营收强势冲破6亿港币,精准锁定在6亿952万;单店日均进账港币……”
王楷语速平稳,条理分明。秦迪坐在主位上,指尖轻叩扶手,频频颔首,神色渐趋舒展。
据他所报,屈臣氏凭借严密的运营体系与精细化的成本管控,整体商品毛利稳居31%。单是八月,毛利润就飙至1.8亿港币。刨去租金、人力、物流等各项开支,净利润仍稳稳压在一亿港币之上。
换句话说,这家以屈臣氏为名的连锁零售实体,实打实是个年净赚十亿港币的商业巨擘;若独立拆分上市,百亿港币市值唾手可得。
当然,光鲜之下仍有隐忧。
最扎眼的,便是单店日销尚未充分释放潜力。
待王楷收声,秦迪略作沉吟,开口点评:
“整体表现扎实,月营收破六亿,确实是关键跃升。你没让我失望。”
“全赖董事长慧眼识人、放手托付!”
王楷心头一热,嘴角几乎要扬起,却硬生生压住笑意,垂首躬身,语气谦恭而诚恳。
话音未落,秦迪忽然话锋微转,抬手轻叩桌面,声音清亮了几分:
“但,离我的预期,还有距离。”
王楷脸上的光瞬间凝住,脊背下意识绷直,忙低头认错:“属下思虑不周,请董事长明示!”
“别绷着,我又不是来训人的。”
“嘿嘿……”
他挠了挠后颈,讪讪一笑,眼睛却牢牢锁住秦迪,耳朵竖得笔直,脑中飞快翻检近月所有经营动作,生怕漏掉半点疏失。
“单店日均一万五,放在香江,确实算拔尖了。”秦迪身子稍往前倾,目光沉静,“可我们得盯着标杆跑,不能只跟自己比。”
“你知道日本7-11,单店一天卖多少吗?”
这数字王楷闭着眼都能报出来——否则也坐不稳这个总裁位子。
他常年啃透全球头部便利品牌的运营肌理,尤其是秦迪点名的霓虹7-11。
此刻他面露惭色:“75万日元,折合港币约2.1万元。”
差距摆在这儿:香江屈臣氏尚不足1.5万,差着整整四成。
不过秦迪心里清楚,就算在香江本地,屈臣氏单店业绩也是同行平均值的两到三倍,已属佼佼者。
但公司志不在称雄一隅,而是要闯进世界零售第一梯队——这点体量,还远远不够。
真拉到东京银座或大阪心斋桥去比?地段相当的话,屈臣氏不见得输多少。
真正拖慢均值的,是新界部分郊区门店,还有东南亚那些刚起步的市场——它们摊薄了整体数字。
这些门道,王楷未必不懂,但秦迪无需点破。他要的,只是让这把火一直烧着,烧出更猛的冲劲,好接住接下来那副更重的担子。
“董事长,我立下军令状:三个月内拿出单店提效方案,半年内把日均营收推上1.8万!”
王楷挺直腰杆,一字一顿,声音不高,却像钉子般凿进空气里。
“嗯。”
秦迪略一颔首,便将这个话题轻轻揭过。
他话锋一转,抛出新问题:“公司现有的员工培训机制和管理体系如何?若交由你主理,在霓虹从零起步建分公司,一年内铺开一