“所以李董宁愿放弃一百亿的低息贷款？”笑媚娟问。
“不是放弃，是不能接受这样的条件。”李启明重新戴上眼镜，翻开文件的最后几页，“你们的财务分析做得很专业，指出了我们存在的问题。但你们可能不太了解风电这个行业——这是一个需要长期投入、耐心等待的行业。我们的海上风电项目虽然投资大、周期长，但一旦建成，可以稳定运行二十五年以上，回报率是很可观的。”
他指着文件上的一项数据：“你看，我们的海上风电项目，内部收益率预计在12%以上。这个数字在传统行业里可能不算高，但在新能源领域，已经是很优秀的水平了。”
笑媚娟点点头：“我理解。但李董有没有考虑过时间成本？海上风电从立项到并网发电，至少需要三年时间。这三年里，公司要持续投入大量资金，而现金流已经很紧张了。万一中间出点什么意外...”
“不会有意外。”李启明斩钉截铁地说，“我们的技术是成熟的，团队是专业的，项目选址也经过充分论证。只要资金到位，三年后一定能看到回报。”
他说得很有信心，但笑媚娟从他的眼神里捕捉到了一丝不确定。这个在商场打拼了三十年的老江湖，不可能不知道任何项目都有风险。他只是在强撑。
“李董，”笑媚娟换了个角度，“我们换个思路。您觉得，如果鸿盛资本给贵公司投资，他们会提出什么条件？”
李启明愣了一下：“你怎么知道鸿盛资本...”
“在这个圈子里，没有不透风的墙。”笑媚娟笑了笑，“我听说陈鸿盛陈总最近也在接触贵公司，而且开出的条件很优厚？”
李启明沉默了。他端起茶杯喝了一口，动作有些僵硬。
笑媚娟知道自己猜对了。她继续说：“陈总的作风，您应该比我更清楚。他喜欢控股，喜欢掌握话语权。如果鸿盛资本入股，恐怕不止是董事会席位这么简单吧？”
“那是我的事。”李启明放下茶杯，语气冷了下来，“笑总，如果贵公司的条件只有这些，那我们今天的谈话可以结束了。我很忙，还有很多事要处理。”
这是送客的意思了。
笑媚娟却没有动。她看着李启明，忽然说：“李董，您知道毕总为什么选择新能源这个赛道吗？”
李启明皱眉：“什么意思？”
“毕总说，新能源是未来，是人类可持续发展的必经之路。”笑媚娟的声音很平静，但每个字都很有分量，“他投资新能源，不是为了短期套利，而是想推动整个行业的技术进步和产业升级。所以他才会选择那些真正有技术、有梦想的公司，而不是那些只会炒概念的。”
她顿了顿，看着李启明的眼睛：“天启能源是国内风电行业的技术标杆，您是这个行业的开拓者。毕总很敬佩您，所以才愿意给出这么优厚的条件。但如果连您这样的企业家都不能接受合作，那这个行业还有希望吗？”
这番话说得很重，几乎是直戳李启明的痛点。作为老一辈的企业家，他最在乎的就是行业的发展和自己的名声。笑媚娟这话，等于是在说他固步自封、阻碍行业发展。
李启明的脸色变了又变，最终叹了口气：“笑总，你这话说得...让我怎么接？”
“李董不用接，只需要想一想。”笑媚娟站起身，“我们的条件不会变，但可以给您三天时间考虑。三天后，如果您还是觉得不能接受，那我们只能表示遗憾了。”
她伸出手：“无论如何，感谢您今天抽时间见我。”
李启明也站起来，和她握手。这次他握得很用力，像是在做什么艰难的决定。
“三天。”他重复了一遍，“三天后我给你答复。”
“好的，期待您的好消息。”
笑媚娟离开天启能源总部时，已经是上午十点半了。她坐进车里，第一时间给毕克定打电话。
电话响了很久才接通。
“谈得怎么样？”毕克定的声音听起来有些疲惫。
“不太乐观。”笑媚娟把会面的经过简单说了一遍，“李启明对股权质押和董事会席位很抵触，态度很强硬。不过...”
“不过什么？”
“不过我感觉他其实很动摇。”笑媚娟说，“提到鸿盛资本的时候，他的表情明显不自然。我猜陈鸿盛开出的条件可能更苛刻，所以他在权衡。”
毕克定在电话那头笑了：“那就对了。陈鸿盛那个人，吃相一向难看。他要是看上了天启能源，绝对不会只要一个董事会席位那么简单。”
“那我们接下来怎么办？等三天？”
“等，但也不能干等。”毕克定说，“你下午去一趟苏州，见见‘启明科技’的创始人。天启能源这边，我来加把火。”
“加把火？怎么加？”