卡恩摆摆手：“不用谢，托马斯会长回去好好想想，这行还能怎么干。
蜡烛总有卖不动的一天，但生意可以变，变好了，还是生意。”
托马斯点点头，转身离去，老郑从里间走出来，看着托马斯的背影，问：“他信了吗？”
卡恩摇摇头：“信了一半，剩下的，得看行动。”
送走托马斯，卡恩没有歇着，直接去了油灯商行。
油灯商行在红钻城最繁华的商业街上，三层楼，门面气派，门口挂着招牌上画着一盏精致的铜油灯。
透过玻璃窗可以看见里面摆满了各种灯具，铜的、铁的、瓷的、大的、小的、贵的、便宜的。
老板乔治·布莱克是个六十多岁的老头，头发全白了，但腰板挺得笔直。
他穿着一件深红色的丝绒长袍，手指上戴着三个金戒指，一看就是个有钱人。
卡恩进门的时候，乔治正在给一个顾客介绍一盏铜灯，看见卡恩，他的脸色变了变，但很快恢复平静，继续把生意做完。
顾客走后，乔治才转过身，皮笑肉不笑地说：“卡恩大人，什么风把您吹来了？”
卡恩笑了笑，在店里转了一圈，看看那些灯具，点点头：“乔治老板，生意不错啊。”
乔治哼了一声：“还行，不过，等你们的电灯铺开，我这生意就该关门了。”
卡恩摇摇头：“乔治老板说笑了，您这店可是百年老店，三代传承，哪能说关就关？”
乔治脸色稍霁，但还是带着警惕：“卡恩大人有话直说，我这人直来直去，不喜欢绕弯子。”
卡恩点点头，在一张椅子上坐下：“好，那我就直说，乔治老板，您知道万象城那些卖油灯的现在在卖什么吗？”
乔治一愣：“卖什么？”
“灯泡。”卡恩说，“电灯的灯泡，还有灯座、开关、电线。”
乔治皱起眉头：“那东西我见都没见过。”
卡恩笑了：“没见过也可以学，大楚可以派人来教，教怎么装灯，怎么卖灯，怎么修灯，而且……”
他顿了顿，看着乔治：“电网铺到哪儿，灯就亮到哪儿，灯亮了就要用灯，用灯就要买灯泡、买灯座、买开关，这些，总得有人卖吧？”
乔治沉默了，卡恩站起身，走到他面前，认真地说：“乔治老板，我不是来砸您饭碗的，我是来给您送新饭碗的。
蜡烛、油灯，总有过去的一天，但照明这个行业永远不会过去，只不过是换了个形式罢了。”
乔治看着他，久久没说话，过了好一会儿，他才叹了口气：“卡恩大人，您是个实在人。”
卡恩笑了：“乔治老板也是个明白人，明白人，就该干明白事。”
乔治点点头，伸出手：“那，以后多关照。”
卡恩握住他的手：“互相关照。”
从油灯商行出来，卡恩又去了油脂商亨利·格雷的家。
亨利住在东区的一座大宅子里，院子很深，门口有仆人守着。
卡恩递上名帖，等了约莫一炷香的时间才被请进去。
会客室里，亨利正襟危坐，他是个四十多岁的中年人，胖胖的，脸上带着商人特有的和气生财的笑容，但那双小眼睛里却闪烁着精明的光芒。
“卡恩大人，”他热情地招呼，“久仰久仰，快请坐，上茶。”
卡恩坐下，接过茶杯却没有喝，他看着亨利，开门见山：“亨利老板，我今天来，是想请教一个问题。”
亨利笑容不变：“大人请说。”
卡恩问：“您做的油脂生意，主要是卖给谁？”
亨利一愣，想了想说：“蜡烛作坊，油灯商行，还有一些杂货铺子。”
卡恩点点头：“那您知不知道，电灯不用油脂？”
亨利的笑容僵了一瞬，但很快恢复：“知道，所以我才担心嘛。”
卡恩笑了：“亨利老板，您担心是因为您只看到了这一块，但您有没有想过，电来了之后，会有什么新生意？”
亨利眨眨眼：“什么新生意？”
卡恩说：“变压器要用油，电缆要用油，开关要用油，很多电器都要用油，这些油跟您做的油脂不一样，但本质上还是油。
而且，电来了之后，工坊会更多，机器会更多，运输会更多，这些都需要润滑，都需要油脂，您的生意不但不会少，反而会更多。”
亨利沉默了一会儿，忽然笑了：“卡恩大人，您真是个会说话的人。”
卡恩摇摇头：“不是我说话好听，是事实如此，您要是不信可以派人去万象城看看，那边的油脂商现在生意比以前还好。”
亨利点点头，若有所思，卡恩站起身准备告辞，临走前，他回头说：“亨利老板，生意这事儿，有时候不是别人抢你饭碗，是你自己没看见新饭碗。”