第一次，他没敢多运，只装了小半船。商船一路南下，抵达登州码头时，王掌柜学着海防的样子，在码头边摆开几个煤炉，点燃了蜂窝煤，现场演示起来。

    那蓝汪汪的火苗，那长时间不熄的燃烧，那相对轻微的烟尘，立刻吸引了码头工人的围观。当得知这神奇的“煤饼”价格后，消息像长了翅膀一样飞遍登州城。

    “听说没？从北边海参崴来的好煤，做成饼子，耐烧得很!”

    “比咱这的木头强多了，便宜还干净！”

    “走，去看看！”

    半船蜂窝煤，不过两三日，便被闻讯而来的农民、渔民、乃至一些小作坊抢购一空。

    王掌柜赚得盆满钵满，大喜过望。他立刻意识到，这是一条绝佳的思路：北地有余而南需，海路畅通，利差可观。

    从此，王掌柜的商船成了海参崴港的常客。每次北上，他运来山东的粮食、蔬菜、瓷器，满足海参崴这座新兴城镇的生活需求；每次南下，除了皮货，一些工业品，他的船舱里则塞满了海参崴生产的蜂窝煤。

    他的成功，很快吸引了其他山东、乃至辽东的商人加入进来。

    hai