李正华的 “川河精油皂铺” 也在这日挂起了招牌。铺子选在城西的一条巷子里,虽然不算繁华,但离宋府不远,方便夫人小姐们上门。铺子的门面不大,只刷了一层清漆,门口挂着一块木牌,上面写着 “川河精油皂铺” 五个大字,旁边还挂着一个小牌子,写着 “寿宴限定款预订中”。
开业第一天,铺子里没什么客人。李正文坐在柜台后,有些着急:“大哥,咱们都开业了,怎么没人来买啊?是不是咱们的招牌不够显眼?”
李正华正在整理货架,闻言笑道:“别急,现在没人来,是因为还没人知道咱们的皂好。等寿宴过后,夫人们用过限定款,自然会来买。你现在要做的,就是把铺子打扫干净,把皂摆放整齐,等客人上门。”
正说着,门外走进来一个穿着青色布裙的丫鬟,手里拿着一个锦盒:“请问,这里是卖川河精油皂的吗?我们夫人让我来问问,有没有‘宛清 - 七十’的限定款。”
李正文眼睛一亮,立刻站起来:“有!有!姑娘,10两银子一块,您要多少块?”
丫鬟说道:“我们夫人要五块,说是给府里的小姐们用。对了,我们夫人还说,若是好用,以后会常来买。”
李正华连忙接过丫鬟递来的银子,包了五块限定款精油皂,递给丫鬟:“姑娘,您拿好。这皂用温水化开最好,洗完皮肤又滑又嫩,您跟夫人说,要是有什么不满意的,随时来退换。”
丫鬟接过皂,道谢后就走了。李正文兴奋地搓着手:“大哥,有人来买了!还是冲着限定款来的!”
“这只是开始。” 李正华脸上露出笑容,“能找到这里来的,肯定是宋府的下人或者跟宋府有关系的人。等寿宴过后,客人会更多。”
果然,接下来的两天,铺子里的客人渐渐多了起来。大多是官宦家的丫鬟,来买限定款精油皂,有的说是夫人让买的,有的说是小姐让买的。李正文忙得脚不沾地,脸上却一直挂着笑容。
这日傍晚,李正华正在铺子里算账,张萧匆匆走了进来,脸色有些凝重:“正华兄,出事了。我刚才在宋府附近听说,玉容坊的东家去了宋府,想给老夫人送贺礼,被管家挡在了门外。玉容坊的东家很生气,说要在寿宴上给咱们点颜色看看。”
李正华放下账本,眉头皱了起来:“玉容坊的东家是谁?”
“是丽贵妃的弟弟,叫周元宝,仗着丽贵妃的势,在开封横行霸道。” 张萧说道,“听说他之前想跟宋府攀关系,被宋大人拒绝了,这次见咱们跟宋府搭上了线,心里肯定不服气。”
李正文听得手心冒汗:“大哥,那咱们怎么办?要是周元宝在寿宴上捣乱,咱们的皂就卖不出去了。”
李正华沉默了片刻,缓缓说道:“别怕。宋老夫人既然收了咱们的寿礼,又答应帮咱们宣传,就不会让周元宝在寿宴上捣乱。而且,宋大人是清流领袖,周元宝就算再横,也不敢在宋府的寿宴上撒野。”
他顿了顿,又说道:“张萧贤弟,你明天去宋府,跟管家说一声,就说咱们愿意再提供一百块限定款精油皂,作为寿宴的伴手礼,送给来贺寿的夫人小姐。就说是‘给老夫人添喜’,分利的事还是按之前说的,一半做慈善。”
“再送一百块?” 张萧愣了愣,“正华兄,咱们一共才两百块,送出去一百二十块,剩下的就不多了。”
“不多才好。” 李正华眼中闪过一丝谋略,“物以稀为贵。咱们把限定款做得少一些,夫人们才会觉得珍贵。而且,送伴手礼能让更多的夫人用到咱们的皂,比咱们自己宣传管用得多。”
张萧恍然大悟:“还是正华兄考虑得周全。我明天一早就去宋府。”
第二日,张萧从宋府回来,带来了好消息:“老夫人很开心,说咱们会办事。管家已经跟我定好了,寿宴当天早上,咱们把一百块限定款送到宋府,由宋府的人分装成伴手礼。还有,管家说,老夫人会在寿宴上特意提一句咱们的皂,让夫人们知道这是‘专为寿宴定制的川河好物’。”
李正华松了口气,脸上露出笑容:“好!这样一来,咱们的皂就算在开封打响名气了。正文,你今天把剩下的八十块限定款整理好,明天早上跟我一起去宋府送货。记住,到了宋府,少说话,多做事,别跟任何人起冲突。”
“我晓得了,大哥。” 李正文用力点头。
寿宴当天清晨,天还没亮,李正华和李正文就带着一百块限定款精油皂,赶着马车往宋府去。路上很安静,只有马蹄声和车轮声在巷子里回荡。李正华坐在马车上,看着窗外的夜色,心中有些紧张,又有些期待。这是他们在开封的第一战,只能赢,不能输。
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到了宋府门口,管家已经在等了