他描绘“大盗网”(阿里巴巴早期B2B业务)连接天下中小企业宏伟愿景,将“让天下没有难做的生意”、“构建新商业文明”、“打造全球最大网上贸易市场”等激动概念连珠炮般抛出。时而慷慨激昂如布道;时而压低声音如分享人类未来秘密;时而会心一笑带洞察世事狡黠。
“肖董!未来商业世界,必平台化!数字化!普惠化!信息壁垒将彻底打破!大盗网,要做时代造风者!赋能千千万万中小企业,拥抱全球市场!”大马哥声音洪亮,肢体语言丰富到极致,手掌有力拍沙发扶手,“现虽规模不大,用户基数在积累,但只要资金到位,我有绝对信心,三年内!让大盗网成亚洲,不,全球最大B2B电商平台!这8000万美元,非投资,是您参与创造全新时代、分享未来无限红利的黄金门票!”
小刘旁听暗咋舌,手心捏汗:“这口才煽动力…不去做传销讲师屈才。能把艰难摸索期、盈利模式未清B2B项目,说得天花乱坠如明天统治世界商业版图,绝对是惊人天赋本事。”他偷瞄主位肖承勋。
肖承勋靠宽大主位沙发,脸上似笑非笑高深莫测,异常冷静。大部时间安静听,手指偶尔敲昂贵红木沙发扶手,如打无声节拍。仅大马哥表述过于天马行空或预期夸张时,肖承勋眼神掠过极快极淡了然,如早看穿所有包装激情下本质。
激情野心路演近两小时。大马哥展示部分用户数据(主注册商家数,成交额利润语焉不详)、团队构成(十八罗汉故事渲染传奇)、未来三年“宏伟”细节模糊发展规划。肖承勋精准抛出关键问题:盈利模式具体时间表?核心技术独特壁垒?应对国际巨头竞争?面对肖承勋冷静尖锐问题,大马哥展现惊人应变,用更宏大愿景、更激动口号和“解决社会痛点”价值主张巧妙迂回,极限拉扯。
最终,肖承勋身体微倾,决断:“马总,愿景宏大,口才印象深刻,团队有草根拼劲。好,南山国际风投投了!8000万美元,A轮,占股40%。”话音刚落,大马哥脸上笑容瞬间如烈日绽放,照亮整个会客室。
“不过,”肖承勋话锋陡转,语气冷峻带不容置疑力度,“协议里有非常明确业绩对赌条款和退出机制框架。我投的是你这个人,是你团队执行力,是你编织生态能力。但我更希望看到的,不仅是蓝图口号,更是未来18个月内可量化、扎实用户增长、交易流水提升,以及…清晰盈利路径。资本有耐心,但耐心非无限。”目光如实质,穿透对方兴奋火焰。
大马哥脸上笑容微凝,但立刻更灿烂,拍胸脯保证:“肖董爽快!放心!我马云说到做到!这笔投资,绝对是您最明智、回报最丰厚选择之一!业绩?没问题!您就等着看行动结果!”他心满意足接过秘书递来的初步投资意向书,紧抱怀里如抱改变命运圣旨,背影透着志得意满兴奋离开。
**去往港城神龙经济研究院路上。超级鹰直升机舱内。**
送走激情四射大马哥,肖承勋带小刘乘专属电梯直达顶层停机坪。旋翼轰鸣中,线条流畅涂装奢华超级鹰民用行政版直升机启动待命。两人登机,直升机轻盈拔地而起,将灯火辉煌如巨大棋盘望海新城甩在脚下,朝港城方向飞去。
“感觉如何?”机舱噪音被良好隔音隔绝,肖承勋接过助理递来冰水,喝一口,看向旁边恍惚小刘。
小刘摇头,长舒气苦笑:“老板,今天我算彻底开眼界。这位马总…真是…异人奇事。太能说,如打十斤鸡血。听他讲完,感觉不立刻投钱就是耽误人类商业文明进程。”揉太阳穴,“不过,这激情…创业初期聚拢人心、忽悠…呃,吸引早期投资人员工,应很有效。”
肖承勋轻笑,带阅尽千帆淡然:“是个人物。够奇葩够煽动。此特质,从无到有拓荒阶段,确能创奇迹。投他,主看中核心团队十八罗汉草根执行力和他编织平台生态整合资源能力。这种人早期往往能成事。”顿了顿,眼神多洞悉世情冷意,声音低几分,“不过,这人早年闯荡,三教九流接触太多,人脉关系网鱼龙混杂,背景…不算干净纯粹。所以,协议退出机制必须严格,时刻掌握主动权。资本,既要敢赌,也要懂保护自己。”
小刘若有所思点头,将“背景不算干净”刻心里。
直升机未飞向港城繁华维多利亚港,降落在新界守卫森严、环境清幽科技园区。园区绿树成荫,道路宽阔,栋栋造型前卫充满未来感银灰大楼低调矗立。其中一栋不算最高、但造型最奇特如数个立方体交错堆叠的大楼,正是目的地——神龙经济研究院(大湾区三大国际高科技创新研究基地之一)。经严格安保检查身份验证,肖承勋带小刘进入大楼,乘需掌纹虹膜双重认证高速电梯,直达核心区域。
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电梯门无声滑开,眼前是完全不同于任何企业办公室的地方。更像高科技作战