他穿着一身剪裁得体的西装，皮鞋锃亮，整个人精神抖擞，完全不像过去那个在香江街头混日子的小混蛋。
要不是那双眼睛里还藏着几分狡黠劲儿，还真让人以为他是哪个洋行的大班。
“梗爷，找我？”周长利一边脱外套一边笑嘻嘻地问。
棒梗点点头，示意他坐下：“你最近怎么样？”
“嗨，还能咋样。”周长利一屁股坐下来，
“天天跟啊华满街跑，看铺子、谈合作，累得像条狗。”
棒梗笑了：“那你愿不愿意再跑远点？”
周长利一听这话，立刻来了精神：“你是说……不只香江了？”
“对。”棒梗站起身，走到窗边，
“咱们的产品现在主要靠直营店和老渠道销售，但想做大，光靠这些远远不够。”
周长利若有所思地点点头：“你是想建立自己的销售渠道？”
“没错。”棒梗转身看着他，“我要你在小岛、日本、韩国、东南亚，给我建起一条完整的家电销售网络。”
周长利听完愣了一下，随即咧嘴一笑：“梗爷，你这是要把我扔出去啊。”
“这不是扔，是放飞。”棒梗笑着拍了拍他的肩膀，
“你有江湖人脉，懂谈判，也敢闯。这事儿，非你莫属。”
周长利低头琢磨了一会儿，忽然抬头：“成！我干！”
就这样，周长利带着啊华，踏上了开拓之路。
他们第一站是小岛。
甫光那边早就安排好了船队，一艘中型货轮载着第一批家电产品，从香江出发，直奔小岛。
一路上风平浪静，到了港口才发现，这地方比想象中热闹得多。
街道上车水马龙，人来人往，各种肤色的商人都有，语言五花八门，市场氛围极其浓厚。
周长利一下船就找到了当地一个叫陈三的中间人，这家伙以前在香江混过几年，认识几个电器批发商。
“老周，你们这次带的是什么货？”陈三叼着烟问道。
“风扇、电视、收音机，全是我们自己产的。”周长利笑着递上样品册，“质量绝对杠杠的。”
陈三翻了几页，眉头皱了起来：“价格有点高啊。”
“贵有贵的道理。”周长利不慌不忙，“我们这款风扇，能耗低、寿命长，还有遥控器。你见过哪个风扇能遥控的？”
陈三一愣：“真的假的？”
“你看这个。”周长利掏出遥控器，对着摆在桌上的风扇轻轻一按，风扇立即缓缓转动起来，声音极轻，几乎听不见。
“我去！”陈三瞪大眼，“这玩意儿太神了！”
当天晚上，陈三就约了几个批发商吃饭，饭桌上把风扇一摆，现场演示了一番。
结果不到一个小时，订单就下了二十几台，全是限量版。
“这下可真是开门红。”啊华兴奋地说。
周长利却只是笑了笑：“这才哪到哪。”
接下来几天，他们又拜访了几家大型百货公司，顺利签下了几家代理合同。
临走前，陈三还特意送了个地址给他们：“这是我表哥开的电器行，在东京那边，你们要是去日本，可以找他。”
周长利接过地址，笑着拍了拍陈三的肩膀：“兄弟，以后咱就是一家人了。”
飞机降落时正值傍晚，整个城市灯火通明，街道上人流如织，高楼林立，处处透着现代化的气息。
他们住进了陈三表哥安排的酒店，第二天一早便前往电器批发市场。
日本本土品牌众多，竞争激烈，很多经销商一开始根本不感兴趣。
“我们已经有合作品牌了。”一个戴眼镜的中年人冷冷地说，“你们这种新兴品牌，恐怕撑不了多久。”
周长利也不恼，只是笑着问：“您信不信，只要给个机会，我们的产品一定能打开市场。”
“哦？”那人挑眉，“怎么证明？”
“很简单。”周长利拿出一台录音机，“这是我们最新研发的便携式磁带录音机，音质清晰，续航时间长达四小时。你可以试听一下。”
那人半信半疑地接过录音机，按下播放键，一段音乐缓缓响起，果然清晰无比。
“这……”他愣住了。
“怎么样？”周长利微笑着问。
“不错。”那人终于点了点头，“但我还是担心销量问题。”
“那就这么办。”周长利爽快地说，“我们可以先提供一批试销产品，如果一个月内卖不出去，我们负责退货。”
“成交。”那人终于被说服。
就这样，他们在东京的第一家代理店敲定了。
紧接着，周长利又带着啊华去了大阪、名古屋等地，一路势如破竹，签下多个代理商。
等他们离开日本时，已经初步建立了覆盖全国的销售网络。