，还能艺压群芳。如此才貌双全，看客自然难以自拔。”

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    “大舅哥，你的词曲歌舞造诣想必是极高的，可你是否想过，客人来此，真的只为听一曲、观一舞吗？非也。他们来此，是为了忘却烦恼、宣泄情绪、获得尊贵感、甚至邂逅知己。您的技艺是美酒，而小弟我所思的，是如何打造一个最适合品尝这美酒的‘夜光杯’与‘明月夜’。””

    这是说到了李继昌的心坎里了，“妹夫，你这话说的太对了，到底如何能抓住看客们的心，我是一直没琢磨明白，那些大老粗只管看那个姑娘穿的少，哪管唱的到底是啥。所以还请你指点一二啊。”

    “说到底，还是你这里的逼格不够，我这有四点建议，第一先用精彩的歌舞表演来操纵情绪，您的节目好比珍珠，但如今是散落放置，我们可否设计一条‘线’？比如开场用舒缓的丝竹引人入座，渐入佳境；中场用激昂的鼓乐或胡旋舞将气氛推向高潮，让人血脉偾张；待众人兴奋之时，再突然来一段惊艳独舞，作为‘压轴大菜’；最后用悠扬的曲调缓缓收尾，让人回味无穷，怅然若失，明日还想再来。这便是在操控所有人的情绪于股掌之间，而非被动表演。”

    李继昌顿时陷入了沉思之中，确实，自家的表演向来都是各个姑娘都是自己展示自己的，并未有一个宏大的框架。

    “第二点，场地需要重新布局。中间开阔地，是为喜热闹、愿炫耀的富家子弟准备的‘狂欢区’；周围设半开放隔间，挂上纱帘，是为谈事、私密的小圈子准备的‘雅集区’；最靠边灯光最暗处，设几个小桌，是为那些只想独饮听曲或…邂逅知己的客人准备的‘秘境区’。”

    “言之有理，之前就有哪些爱听曲的，觉有别的看客粗俗就再也不来了，如此就能各取所需。”

    “第三点，像椒宴那般进行稀缺性营销，最好的位置不该谁来得早就是谁的，而应只留给最尊贵的客人。可以按照椒宴的VIP制度，进行一些调整，分金、银、铜三级。持金符者，随时有最好的位置预留，有专用的通道，甚至节目的曲目单都可以提前征求他们的意见。您想想，那些富商巨贾，花钱买的不仅是享乐，更是‘人无我有’的面子和特权！此举不仅能绑定最优质的客源，收入更能翻着倍地涨。比如椒宴最大的收入其实是那些富有客人的预存银子。”

    李继昌一直为银钱发愁，听到这一段，拍手叫好,“妹夫，此举甚妙啊！快说第四点到底是什么？”

    “第四点，打破姑娘们与客人的界限。为何每次只能是咱们的人上去表演？可否设一‘众乐时刻’？鼓励客人中的才俊上台吟诗一首、或奏一曲，由您这位大家来点评一二，拔得头筹者，赠美酒一壶。您猜会如何？那些读书人、富家子为了在朋辈面前、在心仪的姑娘面前露脸，会挤破了头来参加！他们参与的越多，对这里的归属感就越强。自然银子也就越多了。”

    李继昌彻彻底底被孙延召给折服了，高声道：“今日当浮一大白！有了妹夫你这四条妙计，何愁大事不成！这扑买之事，我定当竭尽全力！”

    一直在旁观的丁卯在心里嘀咕一句：“大郎真是神了，这么个疯癫舅哥也能片刻收拾得服服帖帖……”

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