能成，不看第一天多热闹，看第三天还能不能稳住。今天样品出了点偏差，但我们没慌；客户还没下单，但我们看到了希望。这才是刚开始见效的样子。”

    他看了眼时间，五点十分。窗外天色渐暗，厂区路灯一盏接一盏亮起来。

    “这样，”他说，“王姐你今晚把接待流程再理一遍，重点是怎么引导客户看效果，不是听介绍。老陈你把展示间的灯光模拟一下，按养老院常见照明调一遍。明天上午十点，我们在测试间碰头，现场走一次流程。”

    两人应下，各自离开。

    刘好仃坐回座位，打开跟踪表，录入两位客户的预约信息。他在备注栏写：“第一波反馈窗口期，重点关注使用场景描述。”然后合上电脑，起身去了车间。

    展示区已经布置好，两块样品嵌在模拟窗框里，旁边放着对比图。他伸手摸了摸玻璃表面，干净，无划痕。质检标签贴得端正，编号清晰。

    他掏出手机，给老陈发了条消息：“灯光调试完成后拍个视频发我。”

    转身准备回办公室时，看见运货叉车正缓缓驶向打包区，车斗里码着几箱标准板，灯光照在纸箱上，反着淡淡的光。

    他站在原地看了一会儿，抬手看了看表，六点差五分。

    夜班交接铃响了两声，广播里传出报岗的声音。

    他低头整理了下袖口，朝办公区走去。

    第二天取样的接待材料还没打印。