头：“明白了。不是我们想说什么，是他们最怕听不到什么。”

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    陈工合上本子：“那宣传页我重新排版，把‘风险兜底’单独做一页，配上宏远厂的运行日志截图。”

    “行。”刘好仃说，“还有件事——从今天起，所有收到‘再看看’‘再想想’的客户，统一归为‘信任观察名单’，每周跟进一次，记录每次对话重点。”

    小李打开新表格，新建标签：“信任观察组”。

    王工忽然说：“其实咱们之前太盯着‘贵’字了，反倒忘了，很多人不是付不起钱，是怕付了钱还得操心。”

    “人不怕花钱。”刘好仃轻声说，“怕花完钱还得担责任。”

    屋里安静下来。

    陈工看着屏幕，忽然问：“那我们是不是也该把自己的‘责任’亮出来？比如谁负责售后、谁签了长期服务协议？”

    “要。”刘好仃点头，“名字、电话、工龄，全写上。让人知道，找得到人，追得到责。”

    他走到主控台前，打开内网日志。三号炉的运行曲线平稳如常，能耗数据实时跳动。

    “咱们这套系统，不是卖一次就走的货。”他指着屏幕，“是跟着厂子一起跑的搭档。”

    小李看着那条平稳的蓝线，忽然说：“要不……咱们在客户页面加个‘在线值班员’图标？点开能看到当天是谁在监控，电话直接拨。”

    “加。”刘好仃说，“再写一行字：‘您生产，我们盯屏。’”

    陈工笑出声：“这话说得人心里踏实。”

    王工站起身：“那我重新整理三类客户的话术模板。A类重点讲‘赚’，B类讲‘省事’，C类……得先接住他们的担心。”

    “对。”刘好仃说，“先接住，再化解。”

    他最后看了眼大屏上的数据图，转身在白板上写下新的行动方向：

    “价格认知已破冰，信任链条待闭环。”

    笔尖停在最后一个字上，墨迹未干。

    窗外，厂区的灯一盏盏亮起，映在玻璃幕墙上，像一片片浮在夜里的光。

    hai