问问题，就是机会来了。”

    九点十七分，小李手机震了一下。

    他低头一看，抬头立刻说：“华通的刘工回了！他问：‘这个回本时间，是怎么算出来的？’”

    刘好仃没急着说话，反而笑了笑：“来了。”

    “我怎么回？”小李问。

    “别直接解释。”刘好仃说，“发个两分钟的语音，用他们厂的实际数据，从用电量、电价、节电率三个点一步步算给他听。最后加一句：‘您要是方便，我们明天就能安排人上门，现场测一次，不收费。’”

    小李照做，录完音点击发送。

    十点零五分，对方语音回复：“数据我看了，有点意思。不过我还是觉得贵。你们这个系统，真能稳定省这么多？”

    小李转头看向刘好仃。

    “这次你来答。”刘好仃说。

    小李深吸一口气，打开内网日志页面，对着手机说：“刘工，您现在可以扫码，进三号炉的实时监控页面。右下角有个‘历史曲线’，点进去，选昨天下午三点到四点，那会儿炉温最高，耗电也最大。您看那条蓝线，平稳得很，没波动。我们不是测一天两天，是连续七天都这样。您要是不信，我们现在就能打电话问车间值班员，让他念一遍当前耗电数。”

    发完，他放下手机，手有点抖：“我说多了吗？”

    “不多。”刘好仃摇头，“你让他查数据，比我们说一百句都管用。”

    十点三十三分，华通那边又回了消息。

    小李点开，念出来：“他说——‘你们这个……还真跟别的不一样。’”

    屋里安静了一瞬。

    陈工忍不住笑了：“这是认可了？”

    “不算。”刘好仃摇头，“这是开始想了。”

    王工问：“要不要再推一把？比如发个案例？”

    “不急。”刘好仃说，“他现在在算账，咱们别打扰。等他算出结果，自然会问下一步。”

    小李忽然说：“我刚刚发的那条语音，他听了三遍。”

    “听见了。”刘好仃轻声说，“人在认真琢磨的时候，才会反复听一句话。”

    陈工打开新设计的宣传页，把标题再改了一遍：“不是升级，是赚钱起点。”

    王工看着屏幕，嘀咕：“原来卖东西，不是比谁便宜，是比谁能让客户觉得自己聪明。”

    “对。”刘好仃站起身，走到大屏前，调出所有留了联系方式的客户名单，“接下来，按用电量分三类，每类做一套话术模板。A类客户，重点讲回本快；B类，讲省心；C类，讲风险低。”

    小李打开表格：“那我重新分类，加上这次的反馈记录。”

    “加。”刘好仃点头，“从今天起，每一个问题，都是咱们改材料的线索。”

    十一点五十六分，手机又震了一下。

    小李看了一眼，声音轻了：“华通刘工问：‘上门诊断，真不收费？’”

    hai