来的。”

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    下午两点，小李跑进来：“东莞客户回电了！说早上发现线路松了，正准备打给我们，结果服务商已经到了。”

    “他说啥？”

    “他说，‘你们比我自己还上心。’”

    刘好仃没说话，低头在手册修订页上划了两道，把“三十分钟”圈起来，旁边写了个问号。

    新人甲在剪辑软件里把四段视频合成一段一分半的片子。她加了字幕：“这不是广告。这是我们每天做的事。”

    刘好仃站在她身后看了一遍，点头：“放给新客户看。不推销，只展示。让他们自己判断，值不值得信。”

    傍晚六点，十七个红点全亮着绿灯。

    他坐在电脑前，把客户使用数据重新分类：高频使用、间歇使用、低频待机。每一类旁边，他写下了对应的跟进策略——不是催单，而是服务节奏。

    高频的，每月发一次优化建议；间歇的，每两周提醒一次维护；低频的，则自动触发“开工关怀”消息。

    他把这张图命名为《客户使用图谱》，保存进共享文件夹。

    晚上八点，办公室灯还亮着。

    新人甲整理完最后一段视频日志，抬头问：“刘师傅，今天这事儿，算不算把客户稳住了？”

    刘好仃正在翻手册，头也没抬。

    “稳住不是一天的事。”他说，“今天修了个螺丝，明天可能断根线。我们能做的，是让每一次小问题，都变成他们下次敢用的理由。”

    她点点头，收拾东西准备走。

    门关上后，刘好仃把手册翻到最后一页。他拿起笔，在空白处写下：

    “真正的市场，不在展会，不在合同，而在机器每一次正常启动的清晨。”

    他停下笔，看了眼屏幕。

    东莞那点绿灯突然闪了一下。

    他身体前倾，手指移到鼠标上。

    hai