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    新人甲低头写笔记，忽然抬头：“那……我们是不是也该准备一套新话术？见医疗客户，不说‘我们玻璃多好’，说‘我们帮实验室守住样本’？”

    “对。”刘好仃在白板上写下三栏标题：问题｜我们的能力｜能提供的方案，“就按这个格式来。不吹牛，不打包票，只说我们能解决什么。哪怕只解决一个环节，也是切入口。”

    老黄看着时间表：“十天出初版，得加班。”

    “我不让你们熬夜。”刘好仃说，“但每天下班前，必须交一点进展。哪怕只多筛出一条招标信息，也算往前走了一步。积少成多，火候到了，自然能炖出一锅好汤。”

    小李点头：“那我今晚就调测试数据，先把耐高温涂层的记录整理出来。”

    新人甲合上本子：“我回去就搜医疗设备的故障报告，重点看温控相关的。”

    老黄站起身：“模拟架的材料库里有现成的铝框，明天一早就开工。”

    刘好仃看着三人，没说话，只是拿起记号笔，在白板两侧分别画了两个箭头，从“问题”指向“能力”，再指向“方案”。然后在中间写下：“第十天，验证会。”

    他转过身：“记住，我们不是要去抢市场，是去证明——有些问题，我们早就准备好了答案。”

    小李忽然问：“万一查了一圈，发现人家根本不需要我们呢？”

    刘好仃看着他，笑了：“那我们就再找下一个问题。反正咱们的玻璃不说话，但它一直在等，等一个能听懂它价值的人。”

    会议室安静了几秒。

    新人甲举起笔：“那……我们现在就开始？”

    刘好仃点头：“现在。”

    他拿起记号笔，在“医疗线”第一行写下“第3天：完成资料初筛”，笔尖划过白板，发出短促的沙沙声。

    老黄站起身，朝门口走，手搭在门把手上时顿了一下：“模拟架……要做几套？”

    刘好仃头也没抬：“先做两套。一套给医疗，一套给新能源。做好了，摆在样品区第三展示台。”

    hai