正色道，“你不了解对方想啥，上来就说‘我多优秀’，谁跟你处？”

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    小李憋不住笑了：“那咱们这算不算是‘定制恋爱’？”

    “是‘精准搭伙’。”刘好仃把三份草稿收进文件夹，“今晚都别走太早。材料出来，咱们先对一遍，别让‘早班包’跑进‘夜班会’。”

    傍晚六点，三套材料终于齐了。

    小李做了三个独立PdF，封面颜色不同，内容也各有侧重。早班版首页是张时间轴：“报警—会审—定论，十分钟闭环”；中班版突出签字流程图，标红“最终责任人为现场质检”；夜班版最简单，一页大字：“试用期，报警不计入考核”，底下配了段#138号视频的静音截图，警报灯正亮着，三个人围在检测台前，神情专注，没人皱眉。

    老张看完点头：“行，这回不像开会，像聊天。”

    “就怕管理层不认。”小李犹豫，“主任要是问‘为啥搞三套’，咋答？”

    电话就在这时响了。

    刘好仃看了眼号码，接起来：“主任。”

    “小刘啊，我听说你们在弄三套宣传材料？”声音不高，但带着探问。

    “是。”刘好仃没绕弯，“早班怕误工，中班怕担责，夜班怕添活。同一套话，有人听进去了，有人当耳旁风。我们想试试，换种说法，看能不能让更多人愿意听。”

    电话那头沉默两秒：“你们这是搞特殊化。”

    “不是特殊化，是正常化。”刘好仃语气平稳，“统一讲，是图省事；分着讲，才是真公平。就像发工服，高矮胖瘦都给一码，穿不上的人只能硬撑。我们不想让他们硬撑。”

    又是一顿。

    “……试点三天。”主任终于开口，“每天报反馈，我要看数据。”

    “行。”刘好仃应得干脆，“每轮讲完，当场收纸条，当天整理，第二天改进。不光讲，还得听。”

    电话挂了，小李长出一口气：“过啦？”

    “过啦。”刘好仃把手机扣在桌上，“三天试点，咱们得把每一张纸条都当圣旨看。”

    老张伸个懒腰：“那你今晚还得改话术。”

    “改。”刘好仃打开本子，“明天早班第一轮，先试‘早班包’。讲完，留五分钟，谁有问题，当场答。答不了的，记下来，后天带答案来。”

    小李苦笑：“你这是把推广变成门诊，还带复诊的。”

    “病根不除，推广就是走形式。”刘好仃合上本子，抬头看钟，“八点二十七。材料存好，明早七点，四线检测区门口见。”

    他站起身，把文件夹塞进工装内袋，顺手把那半瓶冰水扔进垃圾桶。

    瓶底还剩一口水，晃了晃，没倒干净。

    hai