老周嘀咕：“这算走后门？”

    “不算。”刘好仃摇头，“这是找对门。以前咱们敲的是采购的门，现在咱们敲技术员的窗——他懂，他也疼。”

    小陈低头写方案，忽然抬头：“那话术模板也得分区域？”

    “当然。”刘好仃在白板上划出南北分界，“珠三角师傅直接，咱们就说‘装完明天就能省’；外省得绕点弯，先讲集团其他厂用了没出事，再提效益。”

    老周掏出手机：“那我现在就联系老李，让他准备视频？”

    “等下。”刘好仃从柜子里拿出一叠硬卡纸，正面印着停机损失对照表，背面是二维码，“先做‘停机损失卡’，每张卡写清楚：一次停机，损失三千；一天三次，九千打水漂。试用时人手一张，看完还能带回去。”

    小陈接过一张，念：“‘你厂上个月停了几次？’——这问题扎心。”

    “扎心才记得住。”刘好仃把卡片分给两人，“下周起，所有试用申请，必须附这张卡。谁签了字，谁就是咱们的‘种子用户’。”

    老周数了数卡片：“首批做五十张够吗？”

    “先做三十。”刘好仃说，“三省六厂，每厂五张，给班组长和电工看。他们信了，主任才会问。”

    小陈忽然问：“那线上……真不投了？”

    “不是不投。”刘好仃打开手机后台，“是换打法。以后不推‘技术升级’，推‘你厂焊机是不是也这样？’——点进去，不是PPT，是三号线老李的视频。”

    “还得加一句：‘已帮七条产线省下二十万’。”老周补上。

    “对。”刘好仃点头，“让数字说话，但让真人出镜。”

    小陈合上笔记本：“那咱们现在是——线下靠熟人，线上靠案例，话术分三套，区域分两路。”

    “没错。”刘好仃把信封收好，“以前是广撒网，现在是精准敲门。谁家门缝透光，咱们就往里递张卡。”

    老周站起来伸了个懒腰：“感觉比改代码还累。”

    “可比改代码有用。”刘好仃走到测试台前，按下播放键。录音里，焊机嗡鸣响起，干扰声掠过，信号曲线微微一抖，三秒后回归平稳。

    “听。”他说，“它没报警，也没装死。它活得好好的。”

    小陈轻声说：“可现在，得让别人也听见它活着。”

    刘好仃关掉录音，拿起一张停机损失卡，在桌角压平。

    他把卡片放进信封，封口，写上“三号线老李亲笔推荐”。

    然后抬头说：

    “明天一早，老周去拍视频，小陈做话术包，我去找老张——让他把案例包发出去。”

    hai