小陈看着数据表，语气有点低：“可就算这样，线上还是冷。”

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    “因为线上没人信。”刘好仃说，“你发个‘系统升级’，谁理你？但你要是说‘你们厂上个月停了五次，损失一万五，我们能帮你省下来’，人就会抬头。”

    “可我们不知道人家停了几次啊。”

    “那就先找已经试用的七条线，把他们的数据做成案例。”刘好仃合上本子，“让活生生的例子去说话。”

    老周咧嘴笑了：“让老师傅给老师傅打电话？”

    “对。”刘好仃点头，“熟人一句话，顶我们讲十场。”

    小陈终于露出点轻松：“那线上内容也得改。标题不能叫‘技术公告’，得叫‘你们厂是不是也这样？’”

    “再加一句：‘已帮七条产线省下二十万电费’。”老周补上。

    刘好仃拿起红笔，在“线上推广”那一栏画了个大问号，然后写下：“谁在看？怎么看？看懂了吗？”

    他转身问：“我们以为推广是撒网，其实应该是敲门。可我们敲的，是哪一扇门？”

    屋里安静下来。小陈盯着那行字，忽然说：“我们可能……一直敲错了门。”

    刘好仃没接话，只把保温杯拿起来，拧开盖，凉茶晃了晃，没喝，又盖上。

    他走到测试台前，按下播放键。录音里，是焊机启动时那一声熟悉的嗡鸣，接着是短暂的干扰杂音，然后——平稳的呼吸声般的信号曲线，持续了整整十五秒。

    “这是三号线第八天。”他说，“它没跳，也没装死。它活得好好的。”

    老周轻声说：“可外面很多人，还不知道它能活。”

    刘好仃关掉录音，指着白板上的三栏数据：“现在我们知道热在哪，冷在哪。下一步，得让热的别烧过头，冷的——得想办法点着。”

    小陈抬头：“那……还继续投线上广告吗？”

    刘好仃看着那行“八万换三单”的数据，笔尖悬在纸上。

    “先停。”他说，“钱不能白烧。”

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