他按下发送，把手机扣在桌上。

    第二天一早，晨会继续。刘好仃指着白板：“服务这块，我们踩对了；成本这块，还在泥里。对手用非标压价，我们守标准，短期拼不了价格，但能拼清楚——他们省的是钱，我们省的是风险。”

    林晓彤举手：“那宣传上能不能提？说我们用料更稳？”

    “不能。”刘好仃摇头，“一说别人差，就显得我们在贬低。客户反感。”

    “那怎么说？”

    “不说他们，只说我们。”他拿起笔，在白板写下一行字：“出厂不是终点，五年后还能修，才是开始。”

    老陈咧嘴笑了：“这话实在。”

    小李也笑了：“客户听了得踏实。”

    刘好仃把笔帽扣上，最后说：“现在咱们一半脚踩对了，一半还在泥里。别庆祝，也别泄气，接着走。”

    散会后，他回到工位，打开“种树计划”，在【竞争应对观察】文件夹里新建文档，标题是：“非标材料耐久性对比测试方案”。写完，他点开邮件，把测试要求发给质检组，抄送林晓彤和老陈。

    末尾加了一句：“样品分两组，一组用我们的标准料，一组用对手拆出来的非标料。老化房温度设在85度，每天记录焊点状态，照片传群。”

    hai