小李问：“客户要是问‘为什么现在才改’，怎么答？”

    “说实话。”刘好仃说，“以前我们以为快靠材料，现在知道，快靠的是设计对人的理解。我们慢了点，但没走错路。”

    老陈感慨：“这话讲出去，有点像老师傅带徒弟。”

    “本来就是。”刘好仃合上日志，“咱们干的不是冷冰冰的零件，是让人在冷库里也能把手稳稳放下去的事。”

    中午前，方案初稿成型。推广节奏明确，责任到人：老陈保物料，小吴出视频，销售团队打磨话术，设计师按真实数据调整视觉。会议室白板上，三条时间轴清清楚楚，末尾画了个小喇叭图标，写着“展会见”。

    散会前，刘好仃把A2护角收进盒子里，递给小吴：“视频里，加一段凌晨四点的监控画面。就拍那条平稳的力值曲线，旁边打上时间：04:17，第30次循环，回弹延迟0.12秒。”

    “要配字吗？”

    “不用。”刘好仃说，“让曲线自己说话。能看懂的人，自然懂。”

    下午，销售团队开始模拟宣讲。小王站在白板前，手里拿着护角，语气从生硬到自然：“您看，这不是什么高科技，就是让工人少使点劲，少出点错。我们测了三十次，零下十八度，每一次，都像第一次一样顺。”

    刘好仃站在门边听了半段，没进去，转身去了资料室。他打开共享文件夹，在“推广准备”目录下新建子文件夹，命名为“话术验证库”，把刚才的录音上传，编号Y1252-SL01。

    回办公室路上，他碰见小林在改PPT。新版本去掉了光效，背景是真实的深冷柜内部照片，护角在低温雾气中缓缓推进，配字不变，但右下角多了行小字：数据来源——Y1251-TP2-A2，测试时间：04:17。

    他点点头，没说话，继续往前走。

    傍晚六点，所有人提交了当日进展。培训框架搭好，视频脚本过审，宣传册三稿定型。刘好仃在班组群里发了条消息：“明天上午九点，销售试讲，技术现场答疑。护角样品每人一份，讲不明白的，继续练。”

    他关掉手机，收拾包。桌角放着那张小张的便签，他看了一会儿，折好，夹进笔记本。

    走出厂门时，天已经黑了。他抬头，路灯刚亮，照在玻璃幕墙上，反出淡淡的光。他没多看，拐进公交站。

    包里，保温杯还温着。

    hai