整对话记录

    3. 梳理现场未解答的延伸问题，形成答疑清单

    “我们不急着庆祝。”他说，“我们急着搞明白——客户到底在怕什么。”

    八点整，团队散去，各自领任务。刘好仃坐在桌前，翻看小吴昨晚整理的试用协议。三家客户，两家在同一物流园区，第三家是电商仓管，规模中等。没有一家是跨省集团型客户。

    他抽出一张便签，写下：“客户愿意试，是因为风险小；不愿大单，是因为信任未立。”

    笔尖顿了顿，他又补了一句：“推广不是让人鼓掌，是让人放心。”

    他把便签贴在电脑边，起身走到测试台前。那个被压了四十七次的护角还在，边缘有些发白，但立得笔直。他轻轻碰了它一下，它晃了晃，没倒。

    他盯着看了三秒，转身拿起保温杯，拧开喝了一口。茶凉了，他没倒，又拧上盖子。

    “今天，继续压。”

    hai