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    小周握拳：“明白，我要让数据说话。”

    “阿珍。”刘好仃看向她，“你搞个‘需求强度评分表’，把客户说的话转化成分数。比如提到具体金额，加两分；愿意为准确性加价，加三分；抱怨误报，扣一分。咱们得有个尺子，别凭感觉走。”

    阿珍点头：“可以按五分制，再加个‘紧急度’标签，红色优先跟进。”

    刘好仃拿起记号笔，在墙上画了个大圈，把几个红点和蓝点都包了进去。

    “咱们不求一下子铺满，但得先知道，哪块地肥，哪块地荒。现在看，北方重安全，南方拼价格，中间这条带，没人好好说过话。”

    他顿了顿，声音低了些：“可往往，话最少的地方，藏着最大的动静。”

    小林正要开口，刘好仃抬手止住他。

    “别急着表态。”他说，“咱们手里现在有三样东西：本地的真实数据、客户的痛处、还有别人没注意到的空档。接下来不是谁冲得快，是谁蹲得稳。”

    他撕下一张便签，写下“误报成本模型”五个字，贴在白板最上方。

    “今晚回去，谁都别想大招。就想一个问题：如果客户因为一次误报，多花了五百块，这钱，算谁头上？”

    小周刚拿起笔要记，刘好仃已经转身把墙上的分布图又看了一遍，手指停在最北边那个红点上，迟迟没移开。

    hai