另一位年轻女职员听到他们的对话，也好奇地凑了过来：“这东西安全吗？装在教学楼，学生天天撞墙可不行。”她的眼神中充满了担忧，毕竟这是要安装在学校的教学楼里，容不得半点马虎，一旦出现安全问题，后果不堪设想。她想到那些活泼好动的学生，如果玻璃存在安全隐患，那将是多么可怕的事情。
“钢化夹胶，抗冲击等级和现在用的节能玻璃一样。”小吴赶紧指着手写纸背面，认真地说道，“这是检测报告编号，可以查。”他的声音有些急切，急于证明这个产品的安全性。他知道，如果不能消除对方的担忧，他们的产品就很难被接受。
男人半信半疑地看着他，沉默了几秒，然后把模块推回了一点：“放这儿吧，三天后给你答复。”他的眼神中依然带着一丝不确定，仿佛还在犹豫着是否要相信这个陌生的产品。他的心里在权衡着利弊，一方面对这种新产品感到好奇，另一方面又担心存在风险。
小吴并没有急着离开，他诚恳地说：“能不能让我留个联系方式？要是有问题，随时找我。”他的眼神中充满了期待，希望能得到这个机会。他知道，如果对方留下联系方式，就说明还有进一步沟通的可能。
“你有正式介绍信吗？”男人抬眼看了他一眼，语气中带着一丝审视。他觉得一个没有正式介绍信的人来推销产品，总让人感觉不太可靠。
“没有。”小吴有些尴尬地摇了摇头，“但我们有数据。”他的声音有些低落，他知道自己在这方面的准备还不够充分。他后悔自己没有考虑周全，没有带上正式介绍信，这可能会影响到对方对他们的信任。
男人看着小吴那真诚的眼神，忽然笑了：“你这人挺实诚。留个电话吧。”他的笑容中带着一丝温暖，仿佛被小吴的真诚所打动。他觉得这个年轻人虽然有些稚嫩，但眼神中透着一股真诚和执着，让他愿意给这个产品一个机会。
中午十二点，小吴回到了厂里，他一脸疲惫，但眼神中却透着一丝兴奋。他一头扎进角落那张旧桌，刘好仃正在用砂纸打磨另一块铝壳，砂纸与铝壳摩擦发出沙沙的声音，那声音仿佛是工作的交响曲。听到脚步声，他抬起头：“人见了？话说了？”他的眼神中充满了关切，希望能得到一个好消息。他停下手中的动作，专注地看着小吴。
“见了，说了。”小吴把手机递过去，迫不及待地说，“视频放了，模块留下了，他们答应试用三天。”他的声音中带着一丝激动，仿佛看到了成功的曙光。他的脸上洋溢着笑容，那是一种释然和期待交织的笑容。
刘好仃接过手机，点开视频回放，看得很慢，每一个细节都不放过。他的眼神专注而认真，仿佛在寻找视频中的每一个亮点，每一个能证明他们产品优势的地方。他时而点头，时而皱眉，对视频中的一些细节进行分析和思考。看完后，他抬起头，看着小吴问道：“他们问啥？”
“安全、透光、阴天发多少电。”小吴赶紧掏出本子，上面密密麻麻记录着那些问题，“还有维护成本，说怕装上去没人会修。”他的本子已经记满了问题，每一个问题都代表着他们产品面临的一次挑战。他知道，只有解决好这些问题，才能让客户真正接受他们的产品。
“正常。”刘好仃把砂纸放下，拍了拍手上的灰尘，“他们不问，才不正常。”他的语气平静而淡定，仿佛对这些问题早已心中有数。他知道，客户提出问题是正常的，这说明他们对产品感兴趣，只要他们能够给出合理的解答，就能增加客户对产品的信任。
老李凑了过来，急切地说：“那咱们得准备个问答本，别每次都被问住。”他的眼神中透着一丝焦虑，希望能提前做好应对措施。他担心如果回答不好客户的问题，会让客户对产品产生怀疑。
“不止问答。”刘好仃翻开自己那个磨边的笔记本，在扉页上写下“常见问题应答清单”几个字，字迹刚劲有力，仿佛在书写着他们的未来。“还得有说明书，一页纸那种，图多字少，谁都能看懂。”他的眼神中闪烁着智慧的光芒，总能想出更好的办法来解决问题。他知道，一份简洁明了的说明书能够让客户更快地了解产品的特点和优势。
老周在一旁插话：“测漏电的小夹子做好了，试了三次，准。”他的声音中带着一丝自豪，这是他努力的成果。他想起自己为了做出这个小夹子，反复调试参数，做了无数次的实验，终于达到了预期的效果。
“明天就用。”刘好仃合上本子，眼神中充满了决心，“小吴，后天你再去一趟，不催结果，就问他们试用时有没有问题，记下来，一条都不能漏。”他的语气坚定而有力，仿佛在告诉大家，他们不能有丝毫懈怠。他知道，只有及时了解客户的使用反馈，才能不断改进产品。
“还要去？”小吴有些惊讶地看着他，他没想